Tûzenen artikels foar fergese-oanbiede is net in frije stelling
Dizze dagen besykje eBay te keapferieningsfermogen. Lots fan ferkeaper promoasje. In protte grutte ferkeaper promoasjeje hjirhinne hûndert frije listings hjir, tûzen frije listings dêr, fiif tûzen frije listings de wike dêrnei, en sa op. Der is in protte romte om dizze dagen in soad dingen te befetsje op eBay.
De measte ferkeaper hawwe op syn minst in pear dingen dy't se stean om te freegjen op in wykbasis fergeeslisten, mar in pear tûzen dingen?
No, guon sille tinke, wêrom net? As it lokaasje fergees is, wêrom net wat te finen is en te folle as safolle freebyen as eBay oanbiedt?
Wat is it sa? Moatte jo net "max út" wêze dat eBay promoasje troch it foardiel fan it foardiel te nimmen?
Wierskynlik net, en der binne twa redenen wêrom: eBay's bêste match- sykresultaasjestel en de realiteit fan oanbod en fraach .
It Best Match Reason
Om't eBay's "bêste wedstriid" sykjen foar standert foar eBay-shoppers wurde yntrodusearre, binne net alle eBay-ferkeapers of itemlistings in lykweardich shot krigen oan it pie. Bêste wedstriid waard spesjaal makke om wat ferkeapers te garjen en guon items foar oare, hiel ferlykbere of sels oarspronklike ferkeapers of items.
Sa lang as in eBay-keaper brûkt "best match" sykresultaten (en de measte akteurs binne), seller A fan Widget Y kin ferskine op 'e heule top fan sykresultaten, wylst de Seller B fan Widget Y op' e boaiem ferskine, of yn guon gefallen, net hielendal.
Bêste oerienkomst nimt in oantal dingen rekken by it bouwen fan sykmasjingsfoarstellings, detaillearre ferkeaper Ratings en feedback , ferstjoerkosten , foto 's , listingsrjochtigens en spesifike list, gebrûk fan it katalogus , ensfh., Mar der is ien metryske benammen dat kinne faak de bêste match en eBay-promoasje tsjininoar tsjinje: list prestaasjes.
De "prestaasjes" fan jo listings as ferkeaper kinne bepaald wurde troch eBay op ferskate manieren:
- Impressionen. Dit ferwiist nei hoe faak keapseller aktyf op jo itemlist as se sjogge yn sykresultaten.
- Oantal gebearten. Yn oplaatfoarmlisten befettet dizze hoefolle oanbiedingen op jo item pleatst binne en hoefolle ûnderskate biedingen binne belutsen.
- Conversion rate (of "ferkeapje troch" taryf). Dit ferwiist nei it oantal oankeapen dy't eigentlik makke wurde foar elke ympresje dat in ferkeaper yn syn of har advertinsjes ûntfong. In ferkeaper wêryn puntlistlisten 100 kear besjoen binne mei 10 ferkocht items hat in hegere konvertearring as in ferkeaper, wêryn't de listings 1.000 kear besjoen binne mei 10 ferkocht items.
As jo dizze trije kritearia sjogge dy't in protte posityf fine yn 'e sykpunten dy't de measte akteurs belibje, moatte jo fuortendaliks begjinne mei it risikearjen fan risiko' s op it loftsjen fan 1.000 artikels 'krekt om't de listings frij binne.' Hjir binne de redenen, útdrukt útdrukt:
- Mear listings kinne betsjutte minder yndrukken. De measte ferkeapers ferkeapje yn just ien of twa kategoryen; Tûzen nije listings yn dy kategory of ynstelde sykresultaten ynmjittearje betsjutte dat elke yndividuele lisinsje minder hoecht te klikken. De kontaktpersoanen dy't ien fan jo listings krije en wolle jo "oare artikels" sjen sille no tûzen sjogge. Stel as jo op elk of de mearderheid fan jo oare listings klikke, sa't se earder dien hawwe (útsein as jo in ferkeaper binne dat regelmjittich op dit fermel lêze), sille se no klikke op in lytse minderheid fan har. Ensafuorthinne.
- Mear listings kinne betsjutte minder biedingen. Om deselde reden kin mear listings minder betsjuttingen betsjutte, benammen as jo tsjin jo sels konkurrearje troch in soad listings foar deselde item (s) te petearjen. Dit makket net allinich spultsje mei jo bêste wedstriidpriis; It spielet ek mei jo ferkeappriis , it fersterkjen fan biddonkompetysjes yn 't gefal fan opslachlistings en liedt ta legere rânen.
- Mear listings kinne betsjutte dat in leger konvertearingsnivo is. Dizze listings kinne fergees wêze, mar se binne net sûnder kosten. As jo normaal in 100 wiken op in wike leverje en 10 fan harren ferkeapje, en in promoasje krijt jo dizze wike te listjen 1.000 yn 'e wike en jo ferkeapje 20 fan harren, jo ferkeap hawwe dûbeld, mar jo konvertearjen is troch de flier falle.
Elk fan dy dingen kin liede ta folle earmere sykaksje en dus in fûke siket dy't liedt ta minder ferkeap. Bewearing pleatst betsjut minder yndrukken en minder biedingen, wat betsjut lytse konversaasjes en minder ferkeapjen, dat betsjut noch hieltyd plak.
Ek noch slimmer wurde guon ferkeapers ferlet fan 'e besykjen om "it alles op te meitsjen" by de folgjende promoasje (of noch foardat) troch opnij yn gruttere en gruttere mjitten, it krekte tsjinoerstelde fan wat se har helpe yn dizze situaasje.
Koartsein, om't it Best Match Searchs pleatse is sa wichtich foar eBay's merkplaat, makket in befetsje fan in eBay-lisinsje-promoasje as jo normaal net dat fermogen fan it lokaal dwaan (of it kliïnterel of basis fan fraachpetear om it te stypjen) ferkeapkonto en takomstige listings foar in hiele lange tiid om op in manier te kommen dat it dreech te tsjinjen is.
Sels as jo leauwe dat jo jo konvertearjet yn stân hâlde kinne mei in grut belesting fan listings alles op ien kear, it probleem oanfreegjen en freegjen dat skepselings oanmeitsje kinne, noch in oare reden wêze om jo entûsjasme foar nije advertinsjes te hâlden of te moderearjen , benammen as jo neifolgje om Auctions list te meitsjen, ynstee fan fêste prizen items. Hjir binne guon redenen wêrom:
- Reduksje fan definitive ferkeapwearde. Mei dat in soad mearkeunstingen trochgean yn in bepaalde kategory, en op eBay kinne oerieneare op in bepaalde tiid dat de winnende bidprizen measurber legere wurde troch it grutter oantal listings dy't konkurrearje foar eagen en bidriuwen. Wolle jo tsien kear it oantal items te ferkeapjen dy't jo normaal ferkeapje as jo marzje fan in posityf nei in negatyf giet?
- Fergrutting fan takomstige fraach / merksaturation. As jo in tige populêre kategory opnimme, ferpleatse in soad, in protte listings yn deselde ien of twa kategoryen, of ferkeapje items dy't jo eksklusyf binne en / of in hiel lyts tal oare ferkeapers, kinne jo fine dat jo de measte fan jo konvertearje Listings yn 'e promoasjekoart skaat de merk oant in heule mjitte. Dit kin de fraach nei de folgjende dagen en wiken ferdriuwe, wat kin ynfloed op 'e steadens fan jo ynkommensstream en (foar feilinglistings) winnende bidounts foar in oantal tiid komme.
- Ferlies fan branding / marketing mooglikheden. Foar items fan eksklusyf, ûngewoan, sammelbar, of oars beheind-oanbiede items, in plotende glûte fan listings kin keapje de yndruk dat it levering net beheind is. Sels as jo op alle advertinsjes konvertearje, keapers dy't ûnder oare omstannichsten jo hawwe blêdwize hawwe en jo weromjûn hawwe foar takomstige ferkeapen no miskien dat it is genôch om eBay.com te besykjen en in sykaksje nei de folgjende kear dat se in oankeap meitsje wolle.
- Minder as ideale tiid. eBay befettet gewoan swiere promoasjes om te foarkommen as ebay-opkomsten fan in bepaalde soart fan lokaasje of kategory tekenje of as de nûmers fan bepaalde soarten listings yn koarte oanbod binne. Yn praktyske termen betsjut dit dat eBay in promoasje en kategoryen befettet as se goedkeap of net goed ferkeapje, of as de gemeente fan ferkeapers brûkte dy sokke kategoryen en formaten wit dat se goedkeap ferkeapje of net goed en lis net om dy reden. Lit jo net yn 'e reden fan' e soarte fan items soargje, dat jo ferkeapje of listings dy't jo poste!
Utsein fan 'e spesifike redenen is de algemiene wierheid oer it útbrekken fan in soad, in soad listings op ien kear, dat jo de lege radikale ferheegjen ferheegje as jo in tiid hawwe (yn in nasjonale of ynternasjonaal promoasje), dêr't in soad oare ferkeapers itselde dwaan . Neffens de bepaalde analyze dy't ferklearret wêrom't it in minne idee is, is it algemien in soarte fan ferheging fan levering in minne effekt te krijen op fraach of priis, sawol daliks en yn 'e takomst.
Wat te dwaan
Ynstee fan 'max-out' in fergese promoasje-promoasje troch it publisearjen fan safolle listings lykas jo kinne krekt as oare ferkeapers itselde ding dwaan, lekker meitsje oer de listings en brûke se om gebieten te kontrolearjen dy't jo hawwe sûnder dat jo jo wizigje moatte ultimate selling practices.
- Gebeart plannen foar opsjes foar plannen om plottende lokaasjes te foarkommen.
- Lês yn deselde munten dat jo oars, of op it measte, in pear ekstra listings dien hawwe om foardielen te brûken.
- Kontrolearje de analytyske en ferkeapberjochten opnij nei't jo promoasjes brûke en jo praktiken oanpasse oanpasse as takomstige promoasjes bekend binne.
- Altyd behearskje de ûntwikkeling fan bêste wedstriid- en ferkeaperfoarstellingsmetriken oer flugge bursten fan listings of ferkeapen; Nim de lange termyn as jo libje wolle op 'e lange termyn op eBay.