Fan Sinking nei Soaring: Business Lessons From Solemates
Fyn in frou yn hege hakken by in túnhoals en jo sille wierskynlik in kaartsje fine foar in skuonreparaturaar yn har briefkapel in pear dagen letter. Hoge hakken en gers binne net in goeie wedstriid. Dit wie it probleem fan Becca Brown, de ko-grûnlizzer fan Solemates, ûntdutsen yn har heule skoalle prom.
"Myn freonen en ik woe foto's meitsje op 'e gêrs by myn âldershûs en wy moasten dernei weromhelje. Us heels sieten yn it gers en myn merk waarden nije skuorren dien doe't de nacht begûn, "seach er.
Dit wie de earste fan in protte goeiebys foar prachtige skuon. Doe't sy Columbia Business School besochten, fertelde Becca har freon, klasmatear, en no co-grûnlizzer, Monica Ferguson oer in idee foar in produkt dat hege hals foarkomme koe fan sinkend nei gers. Monica hie in searje fan har eigen ferhalen fan ferwoaste hoeken, en dus it duo besleat de earste 'stappen' te nimmen om in oplossing te meitsjen. Monica skreau it orizjinele bedriuwplan foar Solemates as de finale foar ûndernimmingsfinânsjes, de klasse dy't se beide wiene.
"Wy skreau de plannen om in produkt dy't foarkomt dat hege hoeken fan it sinkjen yn gers sille en yn 'e kraken stean," sei se.
Nei har bedriuwsskoalle wiene sy beide ynsette om werom te gean nei Goldman Sachs, har eardere wurkjouwer, mar al gau die ûntdekkerlike driging har te hurd te hurd om te negearjen. Se wisten dat se op ien ding wiene, mar dat har bedriuw net suksesfol wêze koe, útsein as se op 'e folsleine tiid wurken.
Dus, hoewol it risikoich wie, joegen har feilige wurkgelegenheden op oan it hege profesjaal bedriuw om har sels te setten. Se hawwe nea wer werom besjoen.
Early Success
Sûnder in grutte ferkeap ûnder har riemke, koe Becca en Monica noch net levere as ferienige bedriuw oan ynvestearingen . Sa befochten se sels de foarriedige patinten, frjemde yngenieurs en eare prototyping.
Se fûnen geweldig dat it in goede ynvestearring wie.
Koart nei't se opstiene, krigen se in oprop fan Gayle King, co-host fan CBS This Morning en redakteur op grutte fan O, The Oprah Magazine. Gayle hie Solemates mei Oprah by in iepenlofthoalsje yn Kalifornje brûkt. Yn 'e mande mei Becca en Monica lieten de samples fan it redaksje fan' e redaksje de dei foardat se har weromkomme út 'e houlik.
"Se sei dat se sa optein wie dat se op dizze houlik hals op it gers leare koe en besocht de namme fan it produkt te merken dat se krekt brûkt hawwe. Doe gie se yn 'e kant en seach in grutte tas by har yn har kantoar. Se sei dat it 'Law of Attraction' yn 'e wurken wie en waard ferpleatst dat se my op' e punt om my ynteressearje foar har radioprogramma en se hawwe Solemates yn 'e O-Magazine , "sei Becca.
Gayle King wie de earste fan in soad prizen om it produkt te brûken. Tara Lipinski woe Solemates op har houlik dizze simmer, lykas Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie, en in soad mear. Demi Lovato en Rachel Platten beide wiene Solematen op it baseballfjild om de nasjonale anthem te songen oan 'e 2015 en 2016 World Series, respektivelik. Viola Davis en Robin Wright fersoargje beide opsjes om te setten dat it lûd fan in heule heul makket as in frou op in hurde oerflak is.
"Wy hawwe net nedich om pleatsing te beteljen foar minsken dy't yn it nijs binne om Solematen te brûken. Elke kear dat in berühm har sear hat, is it west, om't se har echt nedich hawwe foar in evenemint dat se gean, "seit Becca.
Dizze pleatsingen, kombinearre mei in tal frjemde winningswins, joegen de co-oprinners it ferhaal dat se nedich hienen om bûten kapitalen út te gean út angel-ynvestearingen . Har doel wie allinich omheech te meitsjen as se nedich wiene om't safolle mooglik lykas yn 'e saak mooglik te hâlden waard. Oant no ta hawwe se allinich sawat $ 1,3 miljoen yn bûtenkapital akseptearre en in soad oare oanbiedingen ferdreaun.
Early Challenges
Nettsjinsteande it begjin fan in geweldige parsje wiene de beide oprjochters leard dat se har wurk foar har hawwe. "Sûnt wy dizze kategory makke hawwe, hat it in soad wurk nedich om minsken te krijen om de kâns te meitsjen om Solemates te begripen.
Wy hawwe in wichtige soad tiid útsteld om it produkt te ferklearjen om eigeners en managers te bewarjen en it wurd foar it publyk te krijen. Womens oeral wisten dat dit in probleem wie, mar kommunikaasje foar de massa's dy't wy de oplossing kreëarre, hienen in skoft tiid, "sei Becca.
De earste hannelers om har te spyljen wienen lytse ûnôfhinklike winkels, yn en om NYC. Becca en Monica wierskynlik it literatuerplakjen de pavementplakjen oan skuorreparasjewinkels, brede salons, en mear.
"Our first retailers were Abigail Fox Designs in Old Greenwich, Jim's Shoe Repair in midtown Manhattan, and Kleinfeld's Bridal in Chelsea," she said. "Wy giene nei hannelsprizen en fuortsette om sa folle ferkeaper te berikken, lykas wy yn 'e begjin dagen probearje koenen om traction te krijen. It die tiid, mar it wurke, en nei de earste paar jierren, hawwe wy ús oarders oanskaffe DSW & David's Bridal. "
Tsjintwurdich wurde Solematen yn mear as 2.000 lokale lokaasjes geleast, en as oktober wurdt beskikber west yn 4.000 CVS-winkels lanlik. Sâltwinning is ek ferkocht fan 'e bedriuwwebside en Amazon.
Fjouwer lessen foar oare ûndernimmers
Lear ien: bepale geduld en bliuw konsintrearre. Yn it bedriuw is ien fan 'e kaaien nei súkses om manieren te finen om troch te hingjen. "Earst op, doe't wy earst nei in ynjeksjeplak sykje, rôpen wy mear as 100, en in soad fan har laitsje doe't wy ús ús idee fertelle", sei Becca werom. "Oaren hawwe sein dat se net mei inventers wurkje en it telefoantje hân hawwe, wy hawwe hân, wy wisten dat wy it goeie wedstriid fine wiene en bliuwt rjochte op it dwaan. Goed past, en úteinlik ferlege it oan 'e iene dy't wy fielden it bêste wurk dwaan kinne. "
Leargong 2: Wês komfortabel ûngeduldich. Undernimmers moatte ree wêze om sacrifipes te learen by it learen. "Goldman joech ús leard dat jo (yn 'e measte gefallen) ûngemakber wêze as jo learje, groeie, en ynstee fan it fjochtsjen, it is wichtich om it om te oanmoedigjen," sei Becca. "As wy Solemates begûnen, wisten wy tige lyts oer produksje, konsumpelpartijen, hoe't jo in webside bouwe, ensafh. Mar wy wisten dat we moasten útfine wa't ús helpt ús idee en bedriuw te meitsjen in realiteit. Sa hawwe wy ús kontakten levere, Googled in soad, kâld neamde, en sochten referinsjes oant wy fûn wat wy moasten. Jo sille nea in saakkundich wêze yn 'e ding, oant jo it dogge. Doe't wy earst begjinne mei Solematen, binne de begjintiid, wiken, moannen fan it learen dreech te riden, mar wy leare gau gau hoe't jo de goeie fragen freegje en leare gau. "
Learjet Trije: Sykje krêft yn jo netwurk. Bang net bang om riedsleden te sykjen en in rûnte fan fertroude minsken te bouwen, dy't jo kinne oanpasse foar advys, stipe en begelieding. "Dit kaam út ien fan ús frjemde ynvestearingen, dy't ien fan 'e begjin fan' e begjin op in soad wizen wie," sei Becca. "Ik ha de sirkel hieltyd mear oer de jierren hân. Oant in jier, doe't wy besykje te besluten oft ús ús útfiering yn hûs te nimmen, sprieken wy mei ferskate adviseurs en krigen harren feedback en dielen ús eigen. It wie sa helpen om te gean nei guon fan dizze minsken, diele ús soargen en diskusje oer de foardielen en ynstimming fan 'e beweging. Littens makke wy it beslút om dat te dwaan, en it is ien fan 'e bêste besluten foar ús bedriuw. "
Lear fjouwer: net bang foar ôfwiking. Jo moatte absolute leauwen yn jo idee hawwe, wylst se foar krityk opsteld binne. "Wylst wy noch op bedriuwsskoalle wiene, kamen wy yn in saaklike konkurrinsje om Solematen oan te nimmen oan in keamer fan rjochters. Nei't wy ús presintaasje joegen, joech ien man yn 'e publyk (dy't in skoftke yn' e ferkoarting servearre), makket in kommintaar oan 'e keamer dat' gjin frou elk dy op har heul stelt. ' Wy beide soargen it ôf, wisten dat dat in gefoel wie dat wy yn 't gesicht wiene, mar wy leauwe yn ús idee en wisten dat wy it sukses meitsje koenen, "sei Becca konkludearre.