In Global Strategic Alliance is net in oankeap
In global strategysk alliânsje wurdt normaal fêststeld wannear't in bedriuw yn in relatearre bedriuw of nije geografyske merken rint, benammen ien wêrby't de regearing ymportearret foar it beskermjen fan binnenlânske yndustry. Alliânsjes wurde typysk foarme tusken twa of mear bedriuwen, elk basearre yn har heitelân, foar in bepaalde tiidperioade. Har doel is om te dielen yn 'e eigendom fan in nij formulearre ventuer en makket kompetitive foardielen yn har kombineare gebieten.
De kosten fan in globale strategyske alliânsje binne meastentiids dield ûnderdielige ûnder de bedriuwen dy't belutsen binne en binne normaal de minste djoere manier foar alle belutsenen om in partnerskip te foarmjen. In oankeap op 'e oare kant biedt in flugger begjin yn it gebrûkjen fan in overseas merk, mar hat in soad djoere ûndernimming foar it oannimmen fan bedriuw - ien dy't wierskynlik goed út' e berik fan in solo-operateur is.
Wylst in global strategysk alliânsje goed wurket foar kearnbesprekken en gebrûk fan besteande geografyske merken, wurket in akwisysje better foar direkte yndruk op nije geografyske gebieten. Dêrmei soarget in bûnsgenoat in goede oplossing foar globale marketingers dy't de fereaske distribúsje net hawwe om yn it bûtenlânske merk te kommen .
In globale strategyske alliânsje is ek folle fleksiber as in oankeap yn relaasje ta de mjitte fan kontrôle dy't elke partij genôch hat. Ofhinklik fan jo middels kinne jo in ynnimmens of net-ekonomyske gearwurking strukturearje. Binnen in eigen partisipaasje kinne jo in minderheid, mearderheid of lykweardige partij hâlde. Yn in non-equity partnership hat de host-lânpartner in grutter partij yn 'e deal, en hâldt dêrmei in mearderheid fan belang. Dochs wa't jo as jo partner kieze, is wierskynber wichtiger as hoe't it partnerskip strukturearre is, omdat jo wolle dat in partner dy't in aktive bydrage leveret en dy't fleksibel is en kinne konflikten beheare as it alliânsje ûntwikkele. Noch wichtiger is dat jo yn 't ferstân hâlde hoe't jo sykje fan it alliânsje en dat jo in partner kieze, waans bydrage jo kinne meitsje om dy doelen te realisearjen.
Wêr wolle ymportanten en eksporteurs sykje foar Partners?
Jo kinne ferrast wurde om te finen dat jo inoar foardielige alliânsjes bouwe kinne mei guon ûngelokkige bûnsmaten. In soad bedriuwen meitsje bewuste besluten om gearwurkingsferbannen mei komplementêre of sels konkurjonearjende bedriuwen te meitsjen dy't har mielpartis oanbiede kinne yn lannen dy't se kroane hawwe om yn jierren te brekken.
Nokia en Microsoft, bygelyks, binne yn in breed global strategysk alliânsje ynfierd wêr't se plannen hawwe om aktives te kombinearjen en fernijende mobile produkten op in unbekende skaal te kombinearjen. Troch gebrûk te meitsjen fan harren komplementêre krêft en saakkundigens, soargje dizze potinsjele konkurrinten har soargen oerlibjen yn it nije wrâldwide mobile ekosysteem en merk.
Ek as jo gjin ynternasjonaal technologybedriuw of de wrâldferantwurdlike mobile telefoanynferliener binne, kinne jo it foarbyld fan Nokia's en Microsoft folgje en sjoch hokker fan jo kontakten, kollega's, peers, en konkurrinten op 'e ynternasjonaal merk kinne kompatibele behoeften en doelstellingen hawwe. Jo sille wierskynlik it meast feilich fiele mei in bedriuw dat jo al in ridlik langere steatferhâlding hawwe, benammen as jo in heulende ferkeapwachtwikkeling by elkoar realisearre hawwe.
It kin jo fertsjintwurdiger wêze yn Súd-Afrika, in fabrikant dy't de fertsjinwurdiging fan jo produkt yn Sina naach hat, of dat hannelsbedriuw yn Japan kin net ophâlde mei konsumearders. Elk ien fan jo kontakten mei in probleem dat jo oplossje kinne of in needsaak dat jo kinne fertsjinje kinne as potinsjele partner.
10 Advendoiten fan it Global Strategic Alliance
Der binne in soad spesifike foardielen fan in global strategysk alliânsje. Hjir binne 10. Jo kinne:
- Krij direkt tagong fan merk, of op syn minst hast jo yngong op in nije merk.
- Setsje nije kânsen om jo posysje te fersterkjen yn in merk dêr't jo al in foetold hawwe.
- Ferkocht ferkeap.
- Nim nije feardigens en technology.
- Nije produkten ûntwikkelje op in winst.
- Stel fêste kosten en boarnen.
- Fergrutte jo distribúsjekannels.
- Ferfange jo bedriuws- en politike kontaktbasis.
- Gern grutter kennis fan ynternasjonale gewoanten en kultuer.
- Ferbetterje jo byld yn 'e wrâldmerk.
Seis neidielen fan 'e Global Strategic Alliance
Der binne ek guon ferhannelingen te besjen:
- Wakker behearskingsbehear of minder partikulieren.
- De eangst fan 'e merkeisolaasje troch de oanwêzigens fan lokale partners.
- Minder effektive kommunikaasje.
- Wetter - Agrarwetter
- Schwierich om doelstellingen op it doel yn 'e tiid te hâlden.
- Ferlies fan kontrôle oer wichtige saken as produkt kwaliteit, bedriuwskosten, meiwurkers, ensfh.
Bygelyks as jo yn in wrâldwide strategysk alliânsje komme mei sels in bytsje minder partikuliere partij - sizze, 49 prosint - ferlies managementlike kontrôle. Jo kinne einigje mei dat partisipaasje fan 'e jildende partisipaasje om't de host-regearing allinich oant 49 prosint is foar in outsider, om't jo dit bedrach allinich ûnderhannelje kinne of om't jo in minderheidstafel yn' t útwikselje foar winters akseptearje (bygelyks ferantwurdlikens foar ûndersyk en ûntwikkeling) dat jo yn 'e ûnderhannelingsphase wichtich tochten. Wêrom de reden, wat sille jo dwaan as profiten plúkje, produkt kwaliteit fersmyt, of klanten binne net tefreden? Jo hawwe net genôch belang yn 'e wapens om aksje te nimmen.
Jo 49 prosint kin gau ôfbrutsen wurde as it giet om it dwaan fan elke kontrôle. Yn ien partnip binne de mearderheid fan 'e belangsteller te dominearjen, har earste ferplichting en har lêste partner te setten. De ideale situaasje is in 50-50 gearwurking dy't beide partijen meidwaan oan ûnderlinge súkses, mar as jo in minderheidstel besykje, moatte jo der wis fan wêze dat jo foldwaande kontrôle hâlde om jo doelstellingen yn 'e doelmerk te realisearjen.
It is ek kritysk om te ûndersykjen alle rjochts- en finansjele gefolgen foar foardieling yn in gearwurkingsferbân mei in bedriuwsbedriuw. Sykje juridysk advys dy't goed ynteressearre is yn ynternasjonaal hannel , akwisysjes, mienskiplike winsken en fertsjintwurdigers om oer de bêste en sleauste skaartsjes mei jo te gean. Jo moatte riede yn sawol jo eigen lân en it hostlân oanmeitsje foar de maksimale beskerming fan jo rjochten. Jo sykje net allinnich om de fûnemintele yntegriteit fan 'e gearwurkingsferbân te garandearjen, mar om wichtige rjochtingen en ferplichtingen lykas copyrights, hannelsmerken, oktroaien, belestingen, antitrust en útwikselkontrôle te wurkjen.
Final Thoughts
Jo sille ek ynformearje moatte oer de politike en ekonomyske stabiliteit fan 'e lânbou. Nim kontakt op mei de lokale ekonomyske ûntwikkelingsburo's yn 't húslân. Se moatte it takomstige ynvestearringsklimaat fan 'e takomst beoardielje en jo kinne mei ferline, oanwêzige en takomstige groei trends. Dit sil jo in better idee jaan oer wat soart risiko 's jo krije as jo trochgeane mei it alliânsje.