Rekommensplanning kin mingje Tûzenen Dollars yn jo pocket
Mar, de ferkeap is net sa maklik as it ferskynt.
As ûndernimmer haw ik seis bedriuwen boud en ferkocht, ynklusyf in ferhierbedriuw, twa mini-opslachfoarstellingen, en trije retailwinkels. No as in ynternasjonale profesjonele sprekker en saakkundige adviseur , helpe ik oare lytse bedriuwshannelers itselde sukses. Hjir binne myn fiif tips om te helpen dat jo saakkundige ferkeapskippijen foardielje, teloarstelling en ferlern jild.
Flater 1: Net te planningjen of te wachtsjen te lang om te ferkeapjen
Wacht te lang, of net plan yn 't foarôfgeande, kin in soad bedriuwers hawwe om har finster fan gelegenheid te missen. It duorret in gemiddelde fan twa oant fjouwer jier om in lyts bedriuw te ferkeapjen. Dêrom is de lange termynplanearring de kaai foar alle suksesfolle bedriuwsferkeap. Troch aktualisearre akten, in detaillearre bedriuwsgeskiednis en ferkeapportfolio op 'e hân op' e hichte te hâlden, sil it jo plan jaan. Jo kinne gewoan net witte wannear't dizze perfekte keaper yn jo saak gean kin en meitsje jo in oanbied dat jo gewoan net wegerje kinne.
Suksesjeplanning is in grutte misferstekking troch hannelers. Sels as jo gjin opfolger hawwe dy't in relative is, tinke jo noch altiten as in suksesplanplanner. De persoan "slagge" moatst foar sukses opsteld wêze. As se sjogge dat jo in soad tiid hawwe en it yn behanneling fan dit binne, en dat it net in flugge is, "ik haw genôch" ferkocht, dan sil jo priis folle heger wêze.
Oan dat it fertrouwen tafoegje sil de keaper yn in retailwinkelkoek hawwe as se sjogge dat der in strategy is foar de ferkeap en dat it ús net fan 'e ferlies stjoerd is.
Flater 2: Net fûn de rjochte persoan om jo bedriuw te fertsjintwurdigjen
Sykje de rjochter broker en / of adviseur om jo te helpen helpe te ferkeapjen is wichtich foar jo sukses. Faak binne ûndernimmers mei de earste persoan dy't se treffe om har bedriuw te fertsjinjen en it proses te gean. Dit kin jo tiid en jild kostje op 'e lange rin. Binnen in pear moanne kinne jo gjin resultaten sjen en moatte op it sykjen wer op 'e nij gean. Troch tiid te freegjen om in protte brokers te freegjen en nei in realistyske útkomst fan wat wat ferwachte sil jo begjinne yn 'e goeie rjochting.
Ik bin ûndertekene mei de earste brokker dy't ik spruts. Hy like de perfekte persoan om myn bedriuw te ferkeapjen. Nei allegear hie hy in eftergrûn yn retail en dat wie myn yndustry, hy wie freonlik en it bêste fan alles dat hy kaam mei in BIG priis. Spitigernôch wie it te goed om te witten om't hy te folle frege. Troch de priis te krijen hy hy my om de kontrakt te tekenjen, mar nea makke de ferkeap. Nei sechs ferwoaste moannen sûnder in lead, haw ik besletten om op te gean. Learje fan myn flater, haw ik 12 oare brokkers ynteressearre foardat in oare kontrakt tekenet.
De nije broker hie in realistyske oanpak en begûn myn liedingen binnen de earste moanne te bringen.
Flater 3: Den tinke dat jo jo net te befoarderjen of jo merk te meitsjen
Tink oan in brokker sil it hiele wurk dwaan yn it befoarderjen fan jo ferkeap kin deadlik wêze. Jo binne de bêste promotor foar jo bedriuw. Wa wit dyn bedriuw better as jo? Nimmen is mear motivearre, passionate en kennisber oer jo saak as jo! In brokker kin jo gewoan aktiviteiten krije, mar jo bliuwe ek fierder befoarderjen.
Nei't ik frustreare waard dat liedingen net ûntwikkele wiene, realisearre ik dat ik in promoter wêze soe fan myn eigen saakferkeap. Mar, de trúk wie om in ferkeap te befoarderjen sûnder dat yn myn mienskip, myn klantbasis en myn meiwurkers út te kommen. Hoe soe ik dat dwaan? Wêr fyn ik minsken dy't ynteressearre wêze om myn type bedriuw te keapjen?
Nei it begjin fan 'e ideeën haw ik in manier ûntdutsen om dit te dwaan. It realisearjen dat myn ferkeappartners it earste kontakt meitsje kinne mei in immen dat ynteressearre wie om in retailwinkel te iepenjen - ik gie nei de boarne. Ik frege mysels wer de fraach: "Wat makket de ferkeapelens aksje?" Jild! Dus siet ik en skreau in brief dy't ferklearre wêrom en hoe't ik myn suksesfolle bedriuw ferkeapje woe. Ik joech in bonus oan myn ferkeappartners om my in keaper te stjoeren. Op it stuit begon it tillefoan te ringjen en mear lieders kamen yn. Binnen in paar wiken haw ik sa'n hype makke makke dat ik trije ferskate akteurs wurken oan it keapjen fan it bedriuw tagelyk.
Retail is in hege bedriuw - folle hurder as minsken realisearje. En earlik, it nûmer ien reden dy't immen is in retailwinkel te fertsjinjen is dat it mislearret, net omdat it suksesfol is. De mear planning dy't jo yn jo keap sette, is de bettere priis dy't jo krije kinne krije. Tink derom dat se potinsjele keapskader hiel fertrouwen wêze fan jo reden foar ferkeap Hat jo plan en strategy yn plak en dit sil alle frees foarkomme. Krekt as jo jo bedriuw mei in sterk begon ha, ferkeapje se ek mei in sterk plan.
Ferhaal 4: Freegje ek tefolle of te min foar it bedriuw
It ynstellen fan in hege of ûnrealistyske priis tag op in bedriuw kin liede ta in deadde strjitte. Tinkt om top dollar te krijen foar in bedriuw dat lytser makket of gjin geweld is gewoan brûkt fan minne bedriuwssinnichheid. Tink oan jo bedriuw, fergelykbere bedriuwen, de ekonomy en jo merkplak by it prizen fan jo bedriuw te ferkeapjen.
Oan 'e oare kant kin in bedriuw dat gjin profiten generearret, wol goed dwaan mei in go-out-of-business sale. Dizze soart fertikaal kin inkele cashflows en rappe wiksel generearje. Tefolle bedriuwshannelers dy't net in geweldichheid hawwe, of problemen op cashflow hawwe, misse dizze prachtige kâns. Guon redenen dy't se misse, is miskien troch ferlern enerzjy en / of motivaasje of om't se miskien gjin defeat of mislearjen wolle. Tink derom dat it bedriuw is - makket gjin soargen oer it persoanlik nimme. Sjoch foar de meast weardefolle mooglikheden foar jo bedriuw.
In oare flater is om de bedriuw te leech te priisjen. Oft bedriuwsbesiers sille harren bedriuw leech priizje, om't se útbrutsen wurde, leare fan in sykte of hawwe gjin goede advizen. Lit jo húswurk earst! Harkje nei brokers en konsultanten. Doch ûndersyk nei oare bedriuwferkeapen foardat jo mei beide fuotten ynspringe.
Flater 5: Selling nei de ferkearde persoan
It earste oanbod kin net in wiize kar wêze. Dit miskien net needsaaklik is it BEST-oanbod. Ferkeapje jo bedriuw foar topdokter mei in bytsje of gjin jild nei in ferlingde gear mei in ferlingde kontrakt kin jo allegear ferlieze. Bedriuwferkeapen sjogge faak stadich nei de nije eigner oer. De nije eigner kin miskien ûntdekkingsreizgjen, in sletten gefoel hawwe of in minne lieder wêze. De list giet op en op. In súksesfolle saaklike bedriuw makket it maklik, mar feroaret dat ming en skeakel smakke kinne. Wannear't dat bart, komt de nije eigner úteinlik út it bedriuw út te litten en lit de foarige eigner in lege taske hâlde. It sêdret my om in bedriuw te besjen nei jierrenlang sukses trochwege dit ûntbrekken fan saaklik ûndernimmingsferkeap.
Evaluearje jo opties en meitsje de bêste seleksje foar de lange termyn. Freegje jo, is dit de bêste persoan om myn bedriuw te keapjen en út te rinnen? Of, kinne se gau mei myn klantbasis ferbine en leare hoe't se effektyf fertsjinje kinne? Wannear't de saakferkeap as plan is, ûntstiet in geweldige kâns foar beide bedriuwshinnen en it sukses bliuwt.
Debbie Allen is de skriuwer fan Konfesjes fan Shameless Self Promoters en Skyrocketing Sales. Se is opnaam yn Entrepreneur, Selling Power and Sales & Marketing Excellence.