Dit is in al te min geweldich gefoel yn 'e bedriuwwrâld. In protte lytse bedriuwshannelers fertsjinje har middels (en sûnens) troch jild op stikken te fertsjinjen dy't har net in grutte weromkomst jaan.
Ien fan 'e wichtichste redenen wêrom't in protte marketing net wurket, en it kin wêze fanwege hoe't it bedriuw sels op stiet. It bewustwêzen meitsje fan 'e wittenskip dy't oaren fan jo saak binne lykwols sa wichtich as it selektearjen fan de rjochtskeppelings marketing.
It is jo ferantwurdlikens as in saaklike ûndernimmer om te kontrolearjen hoe't minsken jo bedriuw, produkt, of tsjinst sjen. It goede nijs is dat jo de krêft en de mooglikheid hawwe om dit te beynfloedzjen. It makket net echt as jo yn 't bedriuw west binne foar in pear desennia of in pear dagen, deselde prinsipes wurde tapast wurde as it giet om it stjoeren fan jo bedriuw.
Der binne trije stappen yn dit proses.
1. Kies hoe't jo winskje wolle
Earst moatte jo kieze hoe't jo winskje wolle . Ja, it is echt in kar. As jo net bepale hokker jo produkt, tsjinstferliening of bedriuwswêzen te witten wurdt, kin in oar oars en it kin net ideaal wêze. Der binne twa fragen foar jo om jo bedriuw '(en jo eigen!) Ôfbylding te bepalen.
De earste is " Hoe wolle jo jo bedriuw, produkt of tsjinst om te witten binne?"
Dit sil jo helpe om jo persoanlikens fan jo merk te bepalen, dy't de basis fan jo posysjeing foarmje.
De bêste manier om dizze fraach te beantwurdzjen is sels te freegjen " as myn bedriuw in persoan wie, hoe soe ik him of har beskriuwe?"
Jo brûke dan adjektiven of beskriuwende wurden lykas jong, âld, frisse, moderne, avanturous, feilich, willekeurich, enerzjy, fleurich, fluch om jo bedriuw te beskriuwen. De minder konvinsjonele, it better.
Foarbyldwurden lykas erfeard , kwaliteit en profesjonele, fertel net echt in soad - is dat net wat elkenien seit al?
As jo jo merkpersoan útfine, litte wy nei de twadde frage " wat wolle wy bekend wêze?"
Hjir moatte jo tige spesifyk wêze as jo net foar in miljoen dingen kinne wurde. It is minsklik ûnmooglik om mear as twa te tinken, trije dingen oer ien of wat. Soargje it yn 'e wichtichste kaai foar jo bedriuw.
Dit kin feiligens, wille, libbensstyl, ienfâld, ûnderwiis, klanttsjinst, lok, kreativiteit, ynnovaasje.
Soargje derfoar dat jo it boppesteande diel hawwe mei jo ploech dat se allegearre oan board binne en yn deselde rjochting slaan. As jo gjin gearhing hawwe, sille jo jo merk ferwiderje en ferfeling net ferkeapje.
2. Fertsjinje josels om út te stekken en te bewarjen
No, dat jo keazen hawwe hoe't jo te witten binne, bouwe derby. Wy libje yn in tige drokke wrâld, elke dei wurdt troch tûzenen marketingstikken bombardearre.
Hoe steane jo ea út? Hoe kin eltsenien jo jo oanjaan?
Jo moatte ûnderskiede. Spitigernôch binne in soad bedriuwen inoar kopiearje, om't se tinke dat "de oare manier" hat it allegear útsteld, mar it measte wierskynlik hat hy of se net.
In soad bedriuwen maklik allinich ferpleatse as in eigen unike identiteit.
Dus earder as it immen kopiearret, hoe giet it om dingen oars te dwaan, dingen better? Of sille wy sizze "ferneatigje", om't it liket op in hiel moderne wurd op it momint te wêzen. Al dy manier, alles wat jo nedich is, lit jo klant fan jo klanten mei jo awesomeness oansette.
It is net allinich om te fernimmen; Jo moatte wize fine om troch de rjochte minsken beoardiele te finen.
Hjir binne twa oare geweldige fragen foar jo om dizze begjin te begjinnen. Ienris lekker hat sein dat de kwaliteit fan it libben ôfhinkt fan 'e kwaliteit fan fragen ... of wat sa. Sa giet it hjir.
Freegje jo sels " Wat is de frustraasje yn myn bedriuw?" .
Tink derom oer wa't minsken frustreare binne by it wurkjen mei ien yn jo bedriuw.
Hjir is in foarbyld. In mienskiplike frustraasje yn service-basearre yndustry is dat de tsjinstferliening faak letter sprekke op 'e baan.
Dus in elektryske besluten om in " wy binne altyd op tiid" garânsje te garjen. As ien fan syn elektryske lêzers foar in baan komt, krijt de kliïnt $ 50, sels as hy of sy is mar ien minút let. It duorre net lang foar syn bedriuw om in geweldige reputaasje te meitsjen.
De twadde fraach om josels en oaren te freegjen is " Wat soe wurkje mei in
Jo wurde ferrast troch hoefolle grutte ideeën jo krije fan jo kliïnten en freonen. Hoe krije wy in útdaging? Freegje tsien minsken yn 'e kommende tsien dagen en realisearje de top trije bêste ideeën.
3. Fersteat alles!
Ok, it is tiid om it omheech te meitsjen! Dit is it echt prachtige diel, om't jo mei-elkoar nimme wat jo yn ien en twa stappe hawwe, en alles fersterkje !
No kinne jo krekt kreatyf krije en folslein nuten gean!
Om te begjinnen, meitsje in list fan elke touchpoat dat jo bedriuw hat mei jo perspektiven en klanten. Dit kinne telefoantsjes, e-mails, social media, jo winkel of kantoaren, jo webside tafoegje.
Dan tinke nei hoe't jo jo bedriuw 'persoanlikheid en differinsjaasje yn elke fan dizze touchpunt' ferwachtsje kinne.
Hjir is in oar foarbyld. As jo ien fan jo karakteristike kirkytsjes keazen hawwe, hoe kinne jo mear quirk oan jo ferskate touchpunten taheakje? Jo kinne in komyske quote opnimme yn jo e-mail hântekening, feroarje jo tillefoan oan wat mear kirky, oanpasse jo webside kopiearje, stjoer in direkte e-mail nei jo perspektiven, jouwe jo kliïnten wat oer te smakke.
Jo krije it punt. It fersterkende poadium is in trochgeande wurksumheden yn 'e foarútgong en freget in bytsje moed en oars as tinken. Wêrom net jo ploech as bedriuwstafel te aktivearjen?
It giet oer allegear kontinuende noedige ferbetterings.
Doch alle boppesteande en sjogge jo in gruttere rendemint fan jo marketing-ynspanningen, garandearre.
Franziska Iseli is in liedende marketingstrategist dy't spesjaliseert yn posysje en branding. Jo kinne mear oer har leare op http://www.franziskaiseli.com en har bedriuw Basic Bananas (https://www.basicbananas.com/), Australia's fideoprogramma marketing marketing. Meidat se ferbine mei Twitter @franziskaiseli en @basicbananas.