Sykje ynformaasje oer potensjele klanten en konkurrinten
As part fan jo bedriuwplan, en in bettere byld fan 'e mooglikheden foar ferkeapjen fan jo produkten of tsjinsten yn in lokale merk, moatte jo in oantal merkûndersyk dwaan. Op in lokale merk sille jo ynformaasje jaan oer de typen fan minsken dy't jo produkten of tsjinsten keapje kinne, hoe fier't minsken rydt om jo lokaasje te krijen, en wat jo konkurrinsje yn dy merk stiet.
Stap ien: Determine jo marktgebied
Foardat jo ûndersyk dwaan kinne op jo lokale merk, moatte jo de grutte fan dy merk witte. De fraach om josels te freegjen is: "hoe fier sil minsken komme om myn produkten of tsjinsten te keapjen?" It antwurd hinget ôf fan twa faktoaren: (a) it type produkt of tsjinst dat jo oanbiede, en (b) de beskikberens fan oare ferlykbere bedriuwen dy't itselde produkt of tsjinst leverje (yn oare wurden, konkurrinten). As jo in unike saken hawwe sûnder konkurrinsje, minsken dy't jo produkt / tsjinst wolle wolle fanút fier fuort komme om it te krijen. Bygelyks, as jo keuken-aksesjinsten ferkeapje en der gjin oare keuken-accessoire winkelje yn 't gebiet, kooks sil fan in ôfstân komme om te winkeljen. As jo in droechreiniger binne, sille de minsken wierskynlik net hiel fier gean om jo tsjinst te brûken, om't der in soad oare dryerreinen binne yn 't gebiet. De "regel fan thumb" is gewoanlik hoefolle minsken nei in bakkerij winkel gean.
Stap twa: meitsje in profyl fan jo ideale klant
Dan moatte jo witte wêr't minsken binne dy't jo produkten of tsjinsten keapje.
- Hokker leeftyd binne se?
- Wat is har ynkommensnivo?
- Wat is har ûnderwiisnivo?
- Wat sjocht har famylje?
- Wat hokker wurken hawwe se?
- Wat wolle se dwaan foar ferdivedaasje?
Hoe krekt kinne jo dizze minsken beskriuwe, de bettere kinne jo de grutte fan jo merk en de potens dy't jo hawwe ferkeapje op dizze merk.
Stap 3: Determine de grutte fan jo merk
As jo it geografyske gebiet bepaald ha, kinne jo in kaart jaan en in rûnte omskriuwe. Besykje de befolking yn dat gebiet te skatte. Ien goede boarne foar dizze ynformaasje is City-Data. Dan begjinne jo op dizze populaasje te besjen om te sjen hoefolle der binne dy't de eigenskippen fan jo ideale klant passe. Om dit te dwaan, brûke City-Data of gean nei de lokale keamerferiening of lokale bedriuwûntwikkelingsgroep. Meitsje safolle ynformaasje as jo kinne.
Stap fjouwer: Sykje jo oer jo konkurrinsje
Dan moatte jo fine hoefolle konkurrinten jo hawwe yn jo merkgebiet. De maklikste manier om dit te dwaan is om YellowPages.com of Google Maps te brûken (klik op "sykje bedriuwen.")
Uteinlik, meitsje alles meiinoar
Jo hawwe no:
- In algemiene idee fan it geografyske gebiet dat jo sille ferkeapje,
- In "ôfbylding" fan it soarte fan minsken yn dat gebiet datst tinkt jo fan jo te keapjen, tegearre mei in tal minsken yn dat gebiet dy't de beskriuwing passe,
- In kennis fan 'e konkurrinsje yn dat merkgebiet foar dy klantgroep.
No kinne jo dizze ynformaasje gebrûk meitsje om ferkeapingen te planen, besluten oer de bêste manieren om te advertearjen en te befoarderjen op dizze merk en meitsje dizze ynformaasje yn jo marketingplan.
Tebek nei Finding and Leasing Business Space