De definysje fan ferkeapynorieasje hjoed hat ûntwikkele om te oefenjen hoe't in bedriuw makket en ferkeapet oan har klantbasis en fierder. It ynherinte idee efter ferkeapynrjochting is om ferskate fakulteiten te ûndersiikjen fan keunstnerswizen en gedrach. Yn steat as de munten fan 'e mjitte binne klear om te keapjen en te ferkeapjen kin de ferkeap fluch ferplicht wurde, de ferkeapynorieasje nimt de posysje dy't alle keapsjers ferrifelje te keapjen.
It doel fan in ferkeapere oriïntaasje is om de realiteiten fan it keapjen fan 'e gewoante's yn' e spesifike realiteit fan elk bedriuw te ferkennen. It byld fan 'e oriïntaasje is om de ferkeapen te berikken op grûn fan in agressyf ferkeapte technyk om in ferlet te meitsjen yn keaplju en it fergrutsjen fan keunstwinning.
Sosjearje yn Marketing
Der binne eigentlik twa soarten oriïntaasje. De earste is marketingorientaasje dy't it bedriuw oanbelanget moat allinich ferkeapje wat har doelmarkt nedich is of wol. Sosjearing rint op it ûntstean fan 'e winsk om te keapjen en nedich wat it bedriuw ferkeapet.
Hoe kinne jo oanjûnsyndikaasje identifisearje
Om de oriïntaasje folslein te ferstean, is it needsaak om de ambysje te identifisearjen dy't foardat elke ferkeappresintaasje foarkomt. In folslein oriïntearre ferkeappersoniel sil de metoaden kennen en nedich meitsje en stapje om te soargjen dat de ferkeaperperspektakel de earste ferwidering hurd makket om te keapjen.
Dit bringt de problemen de leefberens fan 'e produkten of tsjinsten yn.
Yn 'e measte gefallen kinne, as ferkeappersonen dizze leefberens maklik identifisearje, se geane mei in sterk, betrouber, "gjin fragen freegje" ferkeapkonsert. Sa kinne bedriuwen, dy't produkten en tsjinsten ferkeapje, de ferkeapkonsert kombinearje om tapattlike produkten te foarkommen en dêrnei ferwaging tsjinsten as produkten te ferkeapjen.
Fersekeringsbedriuwen ferkeapje faak ferskate soarten fan fersekeringbelied as "produkten." De basis fan ferkeapynorporaasje is it idee dat buyers net wolle of it produkt of tsjinje nedich wêze om te ferkocht. Foar ferkeappersoniel, it opsetten fan sterke strategyen om út te lûken fan keaper is in wichtich ûnderdiel fan 'e ferkeaplike oriïntaasjeplaning. De duality fan dizze ferkeapynrjochting bringt dêrby de basisproside dat kliïnten keapje sil wat se net nedich binne om't de ferkeapynorporaasjestrategy de ferkeappunten unwidersteld makket.
Oars as de marketing-oriïntaasje dêr't de behoeften fan klanten it haadpunt binne, ferkeapet de oriïntaasje fuort nei dizze strategie en kies om kunde te fytsjen folslein. It oare ferskil tusken marketingynorporaasje en ferkeapynrjochting is de tiid fan in ferkeap. Marketing oriânsjestrategy kin brûkt wurde yn in langere termyn ferkeapproses.
Sosjearing is ûntwurpen foar flugge ferkeap. Yn marketing oriïntaasje is in oare ferskil de oprjochting fan klantferhâldingen. By ferkeapynorieasje is it ûntwikkeljen fan klantferhâldingen net nedich meiwege de koarte termyn ferkeap of ien kear tiidferkeap oanpak.
Yn marketing-oriïntaasje wurdt de klam pleatst op feroarjende winsken, fan klanten. Yn 'e ferkeapynorporaasje is de klam allinnich op it sluten fan in ferkeap fluch en beweging nei it kommende ferkeap prospect. Yn marketing oriïntaasje binne fêstige klantferhâldingen in katalysator foar takomstige ferkeap. Yn ferkeapynorporaasje is der in potinsjeel om takomstige kânsen fan ferkeapen te missen.