6 Teste strategies om te rekkenjen
Dochs binne der in protte farianten dy't brûkt wurde troch franchiseurs yn struktuer fan har fertsjinsten.
Dit binne wat fan 'e mienskiplike struktueren dy't jo wierskynlik sjen sille:
Fêste persintaazje grûnferkeap
It is de meast foarkommende trochgeande royalty structure. De franchisee rapportearret brutsferkeap, nei't jo bestimmte befêstige wizigingen (belestingen, ferkearde skuldingen, weromreis, ensfh.) Meitsje. De fertsjintwurdiging wurdt berekkene troch it fêststellen fan 'e fêste persintaazje nei de oanpaste brutsferkeap, tradisjoneel op in moanne of al gau basis. It is faak de ienfâldige fergoedingstruktuer om te administearjen, mar miskien net altyd de bêste metoade wêze om in goede balâns te garandearjen foar sawol de franchiseur of de franchisee.
Variable Persintaazje Brut Sales
Fergrutting persintaazje: Dizze struktuer hat de franchisee in betellere persintaazje beteljen fan brutto's ferkocht as de totale brutsferkeap fergrutsje. It wurdt befoardere troch guon franchiseurs dy't leauwe dat it prestaasjeburo op it fergrutsjen fan ferkeap krekt foar de franchisee is, om't it in ekstra belesting foar ferhege prestaasje leveret en de franchiseur noch in akseptabel rendemint werom leveret.
Guon fiele ek dat in ferminderende persintaazje oanfreget franchises om de totale ferkeap genôch te rapportearjen.
De basis fan berekkening kin op ferskillende wizen berikt wurde, lykas op moanneferkeap of oanpast foar kumulative jierferkeap. Foar moanyske ferkeap sette de franchisearder ferskillende fertsjintwurdigings foar ferskate nivo's fan 'e moannen ferkeap.
As de monumintale ferkeap ferheegje, giet de fertsjintwurdiging ôf. De franchisee jildt de fertsjintwurdiging foar alle ferkeap yn 'e moanne. Yn 'e neikommende moannen sil de fertsjintwurdiging nochris basearre wurde op it nivo fan ferkeapen.
Foar kumulative jierlikse ferkeap jildt de franchiseus in ôfnommen royaal persintaazje basearre op kumulative jierferkeap as yndividuele moanneferkeap. De fertsjintwurdiging rapportearret de kumulative ferkeappings totaal, en as de franchiseur de ferhege ferkeap bestiet, falt de royaalfarret op takomstige ferkeap oant it folgjende ferkeapetielsnivo berikt wurdt. Typysk fan dizze struktuer is dat de legere prestaasjegebieten allinich tapast wurde foar de ferkeap boppe de foarige limyt.
Steigende persintaazje: Guon merken of lokaasjes binne hieltyd mear as oaren om in hegere ferkeapetary te garandearjen. In lokaasje mei primeartemint yn 'e midden fan in goedbefolke stêdsintrum kin in hegere ferkeapburo dwaan as in lanlike lokaasje yn in leech-befolke gebiet (Notysje: dit is net altyd it gefal!) De ried Gebrûk fan in hegere royaalfarheid as ferkeapfergrutting is om de franchiseur te krijen mei ekstra kompensaasje foar it jaan fan in merk dat hy of ferwachtet dat er tradisjonele superioren hat.
Hoewol dizze struktuer ûngewoan is, makket it in manier om mear te meitsjen foar in fêstplak New York City lokaasje franchise dat in loket fan Fort Smith, Arkansas is. In tanimmende persintaazjestruktuer is in manier wêryn in pear franchiseurspriis franchise mooglikheden op lokaasjes of situaasjes dy't wierskynlik in soad ferskillende ferfetsnûmers hawwe.
Minimaler Feestruktueren
Minimum Royalty : Der binne gewoane situaasjes of merkten wêryn't de franchiseur finansjele prestaasjes nedich meitsje wolle op in franchisee om te garandearjen dat sy minimale prestaasjes norm binne. Guon franchiseurs wolle ek in gruttere rendemint fertsjinje dan't se fan 'e franchisee yn har eardere operaasjes krije, wylst de kosten fan' e franchiseurs fan har tsjinsten heger binne. It ynstellen fan in minimale fertsjintwurdiging yn dy situaasjes is makliker as guon fan 'e oare strategyen beskikber om merk troch te penen of prestaasjes troch de franchisee.
As in minimale royalty-struktuer brûkt wurdt, sil de franchisee de hegere fan 'e fêste minimale royalty betelje of de persintaazje fertsjintwurdiging basearre op ienteferkeap. Minimaler belestingen wurde faak ferbûn oan periodike ferheging op basis fan CPI (konsumintpriisyntekeningen) of in oar basis.
It probleem mei minimale fertsjintwurdiging is dat se wierskynlik in negative ynfloed hawwe op 'e franchisee as se it minste leverje kinne om de hegere kosten te beteljen. Minimaler fertsjintwurdigers wurde útlutsen troch legere ferkeapen by de franchise, dy't wierskynlik ek betsjuttet dat de franchisee har legere ynkomsten foar har meitsje.
Fêste Royalty : dizze fertsjintwurdiging is in fêste fergoeding dy't net beynfloede is troch ienteferkeap. De franchiseur is garandearre fan in fêst dollar weromkommende moanne, wylst de franchisee de folsleine profit út ûntfangt fan ferhege apparaten. De fêste fertsjintwurdiging is fergelykber mei in kommersjele lease sûnder ferkeapskerming. De fêste fergoeding is typysk registrearre periodykst basearre op in CPI of oare basis.
Krekt as by minimale fertsjintwurdigers kinne franchisees in hegere royaal betelje as se in beskate tiid leverje kinne. De reden dat dizze metoade net faak brûkt wurdt, is dat it net in goede weromkomming oan 'e franchiseor hat basearre op it hegere diel fan' e kâns dat de franchisee foarsjoen hat.
Start-Up Perioden Adjustments
Franchiseers erkennen dat yn 'e begjinperioade fan' e operaasje de franchisee hegere kosten hawwe kinne yn it fêststellen fan har bedriuw en tagelyk legere ferkeapjen oant se ree rite. Om har franchisees by dizze perioade te helpen, sille guon franchiseurs de royaltyfar yn 't ûntwikkelingsperioade eliminje of ferleegje. It bedrach fan 'e fergunnings dy't net sammele wurdt wurdt behannele as ûnwittend of kin beskôge wurde as inferkoarting of liening dy't op in letter datea betelle wurde.
Transaksje-basearre
Yn guon bedriuwen, lykas yn 'e hospititêre yndustry, binne transaksje-basearre fergoedingen hiel gewoan. Bygelyks, yn 'e hotelindustry sil de franchisee in fergoeding betelje foar elke reservearje troch it sintrale reservearringssysteem gebeure. Jo sille dizze soarten fan in la-carte-gebrûklike mienskippen fine yn franchiseurs dy't sintraal sintraal of reserveartsintra hawwe.
Krektlyk kinne franchiseurs in fergoeding op kosten basearje op basis fan ekstra tsjinsten dy't de franchiseare biede, boppe watfoar yn 'e franchise-oeriening fereasket. Trening is ien fan 'e mienskiplike a-la-carte-fergoedings dy't op franchises berekkene binne op basis fan it tal minsken dy't se troch franchiseer-trening stjoere.
No Royalty Roy
Der binne franchise-systemen dy't gjin foarkar leare, mar binne noch altyd ferplichte as in franchiseur te behanneljen. It is mienskiplik mei systemen dy't basearre binne op in fabrikant of leveransier dy't it franchise-kanaal fêstlein hat as kapitaal-retail chain om har produkten te ferkeapjen. Yn dizze franchise-systemen fertsjinnet de franchiseur syn ynkomsten allinich út 'e ferkeap fan produkten nei de franchisees en fabrikant of leveransier dy't it franchise-kanaal as finaasje-retail chain oansteld hat om har produkten te ferkeapjen. Yn dizze franchise-systemen fertsjinnet de franchiseor syn ynkomsten allinich út 'e ferkeap fan produkten nei de franchisees.
Folle farianten
Hoewol de meast foarkommende oanpak fan franchising is it persintaazje royalty tsjin toplineferkeap, binne der in protte farianten dy't professionals berikke op basis fan industry norms of oare faktoaren. Bygelyks, mei 7-Alve royalties binne basearre op 'e grûnferliening fan' e franchisee.
It bepalen fan 'e krekte royalty-struktuer is ien fan' e wichtichste besluten dy't in franchiseur nedich meitsje moat by it ûntwikkeljen fan in franchise-systeem . Spitigernôch komme in protte gewoan ienfâldich mei in persintaazje royalty op brutsferkeap, en dat struktuer kin net it meast foar har of har foar har franchisees wêze. Nim de tiid om in lûd-franchise-strategy te ûntwikkeljen dy't de bêste royalty-struktuer foar jo systeem befet.