Sels mei de reamers en reamers fan artikels en boeken dy't skreaun binne oer online ferkeapje, fertsjinnet de bedriuw faaks ferkeapers - benammen ferkeapers dy't krekt begjinne of ferkeapje mei lyts of middelgrutte operaasjes.
It liket derop dat e-commerce in soarte swarte magyk is, of dat it grûnslach ûnfoarspelber is, in win-of-lose game net oars as in besite oan in casino's blackjack-tafel.
Meastentiids bestiet dit gefoel om't it tutorial en hoe-oan ynformaasje oer online ferkeapjen de belang fan ûndersiik foar online ferkeapbedriuwen hast net genôch betinkt - of om't wannear't it docht, it fertelt de ferkeapers net krekt wat se nedich binne om te ûndersykjen, en wat se leare wolle as resultaat.
As dit lêzen hat jo jo kop yn 't oerienkomst, dan is de list hjirûnder foar jo. Hjir binne fiif fundamental fariant fan ûndersiikingen dy't essensjaal binne foar eBay te ferkeapjen - wêrom't it dien is, wat is it neffens jo te lezen yn elk gefal, hoe't de meast súksesfol ferkeapers it dwaan en wat wat fan 'e mooglike konsekwinsjes net dogge yn elk gefal.
Pricingûndersyk
Prizenûndersyk is de meast fundamste soart fan ûndersiik, en de measte ferkeapers - sels begeliedende - dogge it op ien of oare manier. Prizenûndersyk giet oer besjen op ôfdeleande eBay-listings , RedLaser, Terapeak , en / of oare boarnen fan prizenynformaasje om te sjen hoefolle jo wierskynlik kinne foar in produkt krije op eBay.
Foar sintraal ferkeapers kin prizenûndersyk faaks belutsen wurden wurde - it is handich om te wizen hoe't de priis feroaret yn it seizoen, de dei fan 'e wike en de tiid fan' e dei, troch produktbetingsten en opsjes, troch geografy, ensafh. Bygelyks as arbitrage in diel fan 'e gearhing.
Ferkeapers dy't gjin prizen ûndersykje faak ferwachtsje as in item is wurdich fan in listing of ferkocht har item goedkeaper as se nedich wiene wat de konsumint betelje te beteljen.
Soarchûndersyk
Soarchûndersyk giet nei hân mei prizenûndersyk as jo in fêste of profesjonele ferkeaper binne, as in part fan it proses dêr't jo beslute wat te ferkeapjen.
Hoewol't prizenûndersykje kin fertelle jo hoe't in produkt dy't jo ynteressearje yn wurdich wêze kinne op eBay, soart ûndersyk fertelt jo wat soarten produkten kinne jo jo hannen krije op, wêr, en op hokker prizen.
Smart-ferkeapers sykje altyd nei nije en bettere wizen om har hannen te krijen op potinsjeel profitearjende produkten, op prizen dy't in goede marzje oanbiede, en mei stabiliteit en fermogen dy't it in plezier meitsje, ynstee fan in kwetsje, in bepaalde soart goed te meitsjen . Se dogge dat troch aktyf op sykjen en ferfolgens fan fabrikanten, wholesalers, en hannelers en troch relaasjes mei har te bouwen.
Competitor Research
Ferneamde ferkeapers fertsjinje ek in protte tiid om konkurrintesûndersyks te dwaan en meitsje derfoar dat se begripe wa't al har konkurrearret foar ferkeapjen, wat foardielen en neidielen dizze konkurrinten hawwe en wa't yn in bepaald barren op eBay kin wêze.
Jo kinne net allinich ferkeapje yn in fakuüm-jo ferkeap binne net allinich wat jo ferkeapje, hoe't jo leare, of de prizen dy't jo ynstelle; Se binne ek oer wat jo konkurrinten ferkeapje, hoe't se leare, en hokker prizen se sette.
Competitor-ûndersyk kin ek belutsen wurde by it besjen fan foltôge en aktive eBay-listings foar de soarten produkten dy't jo ferkeapje, mar it giet ek fierder as dit.
Dy mei de sterkste konkurrintêre ûndersyksfearen kontrolearje brands en feedbackprofilen, ferkeapaktiviteiten op oare kanalen , en oare soartgelikense meldingen, en leare se ek foar marktûndersyk tsjinsten as Terapeak.
Der is in stângeande slach foar biedingen en oankeapen op eBay. As jo net witte wat jo konkurrinten dogge, dan kinne jo folslein de redenen foar ferkeapfergrutting fermindere en weromfine, of ûntbrekke op nije kânsen en trends dy't leard hawwe kinne troch begelieding fan konkurrinten en harren ferkeapaktiviteit te learen.
Listing praktiken en Keyword Research
De bêste ferkeaper binne ek altyd op syk nei sykjen om har sykaksje en keunstners te ferbetterjen om se te keapjen fan harren ienris as se harren listings sjoen wurde.
Fergelykber in ienfâldige list fan troubleshooting, dizze soarte fan ûndersyk is om proactive te wêzen mei jo listings troch te besjen oan de listings dy't troch oaren makke wurde en troch altyd besykje nije en bettere manieren foar prizen te produsearjen.
It kin ek gebrûk meitsje fan ynstruminten lykas eBay's lisinsje-analytiken om jo te helpen om better te mjitten hoe't elke yndividuele lisinsje útfierd is, en oft it oertsjûge is foar keaplju.
It ûndersyk fan petearen is in ûnderdiel fan dit, en kin keaplju helpe om jo advertinsjes flugger en dúdliker te finen en te begripen, mar it docht ek om te tinken oer de wizen wêryn't jo foto 's en itembeskriuwings prate, de wizen wêryn't jo prate oer betingsten, de wizen wêryn't jo tiid binne jo listings , en de listings opnij dy't jo brûke om jo listings te befoarderjen.
Strategysk en Market Research
E-commerce hâldt net stil, en dus gjin tradisjoneel retail, foar dy saak. De smaak fan it keapjen fan publike feroaringen. Nije produkten en nije soarten produkten yn 'e merk pleatse. Nije ferkeiders yn in produktgebiet yngean en begjinne mei jo te beweegjen, prizen te ferdielen en koartsjende kânsen - sels as nije kânsen ûntsteane foar wa't se sykje.
Dizze soarte ûndersyk befettet de eardere beskreaune soarten ûndersiik tegearre tegearre yn it sykjen nei nije kânsen, nije dingen om te ferkeapjen, en nije akteurs nei doel, faak op nije manieren. It is relatearre oan trend-jacht, al is it net krekt itselde ding; In nije kâns is faak oer nije manieren om produkten of tiidproduktlistings te lizzen, oer nije farianten op of bondels fan besteande produkten, of oer nije vensters en merkteken om te meitsjen fan produkten.
It moat net om nije produkten fan 'e produkten nei jo ferkeapjen of nije kanaals te jaan oan' e list fan plakken wêr't jo ferkeapje - hoewol it ek dizze dingen wêze kinne. Grutte strategyske ûndersikers stean stilend op 'e útstrieling foar opkommende prizen of ferhege demande yn in ferskaat fan produktgebieten, foar de bepaalde funksjes of farianten fan in produkt dat de konsumint reageare in premium foar te keapjen, foar keywords dy't konsumers sykje, en foar produkten dy't relatearre binne oan dizze dingen.
Hja steane net allinich op listings en harren eigen ferkeap en yntuysje, mar ek op hurde gegevens: hokker prizen trends sjogge oer tiid, hokker wurksumens sykje op eBay, wat nije punten of funksjes fan 'e konkurrinten offerje, en wat giet op sosjale media, yn it nijs, en yn it maatskiplik libben ûnder de konsumers yn it algemien. De gelokken binne net allinich de trends, mar feitlik krekt har te meitsjen, troch geande ûndersyk, feroaringen fan konsuminte-belangen en gewoanten of sûnder oansprekkende konsumint nedich foar oaren.
Operational Research
In soad ferkeapers fiele dit wichtige soarte fan ûndersyk, mei fermoedlike resultaten - it ein fan in bedriuw of slimmer. Wat betsjuttet it om jo eigen bedriuwsfieringsûndersyk te ûndersykjen? It betsjuttet dat jo in dúdlike, dollar-en-cents ferstean kinne oer hoe't jo produkten, listings, strategyen en ferkeapen oer de tiid útfiere.
Hokker produkten meitsje jo jild? Hokker produkten jouwe jo jild? Wat listpraktys binne ferkeapjen? Hokker dingen wolle se flak falle? Wat binne jo topkodden? Wat binne dyn top moannen? Hokker produkt giet it oer hoefolle opheffing, of resultaat fan hoefolle weromreis of defekt transaksjes ? Binne dizze nûmers yn 'e rin fan' e tiid nei- of nei ûnderen? Kinne se bûn wurde oan spesifike saaklike besluten dy't jo makke hawwe of feroaringen yn jo ferkeapproblemen binne?
Sels de ienfâldige soarten fan prizenûndersiken jouwe jo net folle as jo ek witte wat jo kostje binne en hokker merkpunten jo leverje kinne. Hâld it sin foar jo in bepaald produkt te ferkeapjen op in 20 persint markearring as jo in boarne identifisearre hawwe en jo prizenwittenskip fertelt dat jo it krije kinne?
Jo kinne it net witte, as jo ek de wurking fan jo eigen bedriuw yn genôch detail bestudearje om jo te fertellen oft jo nei in 20 persint markearring en de wurklike útjeften belutsen binne by it ferkeapjen fan it produkt en it bedriuwslibben binne jo yn 'e read of de swarte algemien.
Foar periodike ferkeapers kin dit net in grut bedrach wêze - mar elkenien dy't in ynkomst meitsje wol of in libbende ferkeap online sille faak fine dat sûnder in dúdlik, trochgeande ynsjoch fan bedriuwsfiering, it maklik bliuwt wurde troch ûnferwachte ferliesingen as alles oars Lekker fine - en dat is net in fraach oft dit dit barre sil of net, mar as it úteinlik barre sil.
Seldsume opsjes, lûd saken bedriuw, en omtinken foar detail binne hjirby kaai. Accountingtsjinsten kinne ek helpe, sa't ferkeaper tools as Terapeak's MySales kinne. Dit is in part fan "groeiend" as bedriuw, en ferskate ferkeapers hawwe hjir ferskate strategyen, guon brûke pylken en pylken fan spreadsheets, oaren dogge it online, en noch altyd, oaren triemen papieren ôfstapke yn stapkes fan mappen, tabelearje se periodysk.
It punt is it te dwaan - as jo serieus hawwe dat jo ien profyt makke hawwe, ienris allegear wurdt sein en dien, of oer it trochgean mei it trochgean mei it lange trajekt.
Undersyk, ûndersyk, ûndersyk
In soad is makke fan it meitsjen fan gegevensboarne ferkeapjen , fan it ferkeapjen fan globaal , it foardieljen fan arbitrage, omtinken foar jo ferkeapbetrou as in bedriuw te meitsjen , meardere kanalen te iepenjen, ensfh. - mar wat dit allinich yn ' de basisfoarsjenningen fan boppesteande ûndersiik binne hjirboppe skreaun
Foar guon ferkeapers - dyjingen dy't kreatyf - en mienskiplik oriïnteare binne, kinne jo dit oerweldigje. De arken binne lykwols bûten. Tusken de ferskate websteeën dy't hjir opnommen binne, binne eBay's eigen ark, en dy't troch promininte tredden lykas Terapeak oanbean wurde, dy't spesjaliseare binne om eBay-ferkeapers te befoarderjen, it is makliker as it ea west hat om de soarten regelmjittige ûndersiken te dwaan, dy't nedich binne om te dwaan (en te fiele) lykas in lûd, profitable bedriuw, antwurd net as in ferkeaper yn 'e eBay-tsjuster te kiezen.
As jo dizze dingen net dogge, it is tiid om it kûle te begjinnen en start-hjoed is sa goed as de dei as elke oare, en as jo begjinne, de earder as jo de belangen krije.