Understanding the Dynamics, Rationale, and Challenges
As beide partijen belutsen binne by in e-kommersjele transaksje binne bedriuwen, neame wy it bedriuw nei saaklike e-commerce, of B2B-eCommerce foar koart. Hoewol mainstream media fynt it spannender om te rapportearjen oer ûntwikkelings yn bedriuwsferbân oan konsumint (B2C) eCommerce, sil de massa fan transaksjes, lykas gemaal troch dûbeld trochferkocht, plak yn 'e B2B-romte.
De Drivers of Business nei E-Commerce
De primêre draaiders ferantwurdlik foar de populaasje fan B2B-eCommerce binne:
Optimisearjen opsjen
As jo in fabrikant binne en in fêst oanbod fan rút materiaal nedich hawwe, moatte jo grutte en djoere ynventaringen beweegje om te garandearjen dat jo net út roh materiaal rinne. Dit is, omdat as jo op 'e lêste minuut opdraaie, jo ramtmateriaal kinne net genôch stock hawwe om jo yn' e tiid te leverjen.
Ek moatte jo in grut oanbestegingsteam behearse, sadat sy mei meardere leveransiers ynteraksje kinne om de krekte kwantiteit, kwaliteit en priis te befoarderjen. En om alles te reitsjen, sil jo in sterke accountingteam nedich wêze dat jo gegevens mei jo oanbieders opnimme kin.
Mar dat wie de âlde styl fan it wurk. Fier de wrâld fan B2B-eCommerce yn. As jo elektroanysk ferbûn binne mei jo leveransiers, kinne jo:
- Lege bedriuwen
- Get de beste prizen
- Reconcile-akkounts yn echt
Bygelyks, jo systeem koe it ynventarisearivo fan jo roh materiaal kontinuearje op it kontrôle kontrolearje as it ynventarisearivo fan jo leveransier. Op it rjochtsjen kin jo systeem automatysk in opdracht jaan oan de bêste leveransier. Dit allinich is sa'n grut belang dat it rjochtet yn ynvestearjen yn bedriuw oan e-commerce ynfrastruktuer.
Sales Channel Partners Management
As jo agents, affiliateurs , distribúsjes of oare kanaalpartners brûke om jo te ferkeapjen, wite jo dat it behearjen fan it ferkeapkanaal in nachtmerje wêze kin. Mar online B2B-transaksjes helpe it proses rigelje te helpen.
Troch jo yntegraasje fan jo accountingsysteem mei dy fan jo kanaalpartners kinne jo derfoar soargje dat der gjin spesjale grutte skaalferbiningsproseduer wêze sil. Dêrneist kinne jo de ferkeap- en ynventarisnivo's yn echt tiid kontrolearje om passende kanale-besluten te meitsjen.
Oplieding folje
As jo logistyk- leveransier fan jo tredde partij jo jo gjin platfoarm levere hawwe om oarders te pleatsen en kontrôle te bewarjen, ferlieze jo kontrôle oer jo logistyk. As klanten freegje op hurde en genôch leveringssynten, kin jo taalfeardigens logistyk in wichtige differinsjator wêze en kompetitive foardielen. Dêrtroch binne B2B-systemen dy't de ferfollingferfolling ynskeakelje en kontrolearje binne ûnmisber.
Hoe kin B2B e-commerce yield profitearje?
Yn har kearn helpt it bedriuw nei bedriuwsekommerce fia twa primêre prosessen:
It Stipet Dataseksje
As fakulteit fan Informationssystemen oan 'e Universiteit fan Teksje yn Austin yn 1992-93, soe ik leare oer EDI (Electronic Data Interchange).
Op dat stuit hie gjinien fan 'e term ecommerce heard. Ja, EDI wie ien fan 'e âldste soarten e-commerce.
Om't elektroanysk it ferstjoeren en syngronisearjen fan gegevens is yn it hert fan alle foardielen dy't B2B e-commerce jout.
It fergruttet de rigel tiid
As gefolch fan echt-tiid ferwidering, fergeliking- en kontrôlealgorithmen, en auto-útrinnende bedriuwsprojekten, wurde sifersjenningen yn 't leger ferrûn. Hjiryn hat dat liede ta hegere produktiviteit, ferlege kosten, ferbettere kwaliteit en flugger levering.
Wa makket B2B Ecommerce Websiten op?
Elke saak kin in webstek fan e-commerce B2B opsetten. En as it bedriuw net grut genôch is om har eigen Online B2B opset te hawwen, kinne se dielen as ferkeapers yn online-marktplaten.
Buyers
As jo in keaper binne, kinne jo in webside sette wêr't jo jo easken stjoere, en ferkeapers yn foarstellen stjoere.
Dit soe betsjutting wêze foar grutte keapers.
Sellers
As in grutte ferkeaper kinne jo in B2B e-commerce-webside sette, wêrby't buyers fia jo oanbiedingen blêden en pleats bestellen. Dizze soarte e-commerce hat in protte oerienkomsten mei B2C (bedriuw oan konsumint) e-commerce.
Marktplaten
Marktplaten binne intermediêr dy't besykje om buyers en ferkeapers oan te passen. Oars as in hânfol grutte buyers en ferkeapers, de measte bedriuwen fine it makliker om te ferkeapjen op merkplaatsjes.