As der ien oerhearrende tema is yn 'e trends dy't wy no yn B2B online marketing binne sjogge, is it noflikens. Online media hawwe ûntwikkele fan 'e nije en eksperimintele faze yn in feilige posysje yn hast alle marketingferkeap fan B2B.
Hoewol is der in stilte streaming fan nije maatskiplike platfoarms, apps, en marketing-software, is de ûnderlizzende technology yn B2B online marketing stabilisearre.
De feroaringen dy't wy no sjogge, binne nije applikaasjes fan 'e besteande technology om marketing effisjinsje en effektiviteit te ferbetterjen.
Tsjintwurdich sille wy sjogge op fjouwer grutte trends en harren ymplikaasjes foar B2B bedriuwen.
1. Omnichannel Marketing
Online media binne sa universele wurden dat it maklik te ferjitten is wat it libben wie wie foar sykmasines en sosjale media. It is no yntegrearre yn alle aspekten fan ús libben en ús bedriuwen.
Us omtinken fan ús perspektyf rint flink fanút ien media nei de oare - en ek ús marketing moat ek.
De earste stap - yntegraasje fan digitaal marketing mei al in marketing fan inisjativen fan in bedriuw - is al foarkommen. Der is net langer in "sosjale mediastrategy", in "sykmasjestrategy", en in "marketing marketingstrategy" - it is allinich "marketingstrategy".
De folgjende stap is it bewegen fan multichannel marketing omnichannel marketing. Hoewol't beide belutsen wurde foar marketing oer meardere mediakanalen, is der in ferskil ferskil yn hoe't dat marketing makket.
Yn multikannel marketing is it fokus op 'e media - hoe kin elke kanaal tweaked wêze om it maksimale resultaat te meitsjen. It is gegevensboarne, mei resultaten wurdt binnen elk kanal gemocht.
Omnichannel marketing fljocht effektyf it proses op har syd, rjochte op 'e keaper ynstee fan in bepaalde mediakanaal.
De keaper wurdt liedend troch it keapjen fan ferskate mediaprojekten, altyd kriget in konsekwint, relevante berjocht.
It is it iennichste dat se in positive klant ûnderfining jaan foardat se in klant wurde. Doch juster, it fielde seamless en natuer oan de keaper en lit se har fiele yn 'e kontrôle fan har keapjende beslút.
2. Adaptive ynhâld
Omnichannel marketing stelt ek de poadium foar in better keaperûnderfining troch adaptive ynhâld.
Adaptive ynhâld is ynhâld dat oanpast wat oanpast wurdt, basearre op aksjes troch de lêzer. It is wierskynlik it meast ferklearre troch te sjen op in foarbyld.
Cameron siket in hotel foar in grutte konferinsje. Krekt as oare eventuele planners sil se gebrûk meitsje fan ynformaasje oer konferinsje foar smaakgrutte, audio- en fideo opset, en ferfiersbedriuw foar sliepkeamer.
As ien fan 'e sprekkers is lykwols de Vice-presidint fan' e Feriene Steaten, is se benammen dwaande mei de feardichheid fan 'e hotel te wurkjen mei de Secret Service en in feilige yngong en útkomst.
Cameron sykjen online op foar gebieten yn it gebiet mei ûnderfining dy't boppeneamde amtners bestjoerd wurde.
Sy treft har sykjen nei twa hotels en ynlade har konferinsje-ynformaasjepakket.
It earste hotel ferfarret har nei in side mei testimonials fan oare eventuele planners dy't rûnen oer de banquetynstellingen en it iten levere oan har evenemint.
Alle goede ynformaasje, mar net spesifyk foar Cameron's drokste behoeften.
It twadde hotel lykwols "seken" dat se de mearderheid fan har tiid op 'e side oer hotelfeiliging ferbruts, ferliedt har nei in side mei nuttige ynformaasje oer hosting in senior regybeamskader en direkte line oan har haad fan hotelfeiligens. Cameron's wurk wie gewoan makliker folle, troch it brûken fan hotel fan adaptive ynhâld.
Adaptive ynhâld makket net allinich it erfgoed fan it keaperpersoanen, it ferwiist it petear fan ferkeap nei relaasjesbou.
3. Video en Podcasting
Brian Clark fan Rainmaker Digital hat it belang fan elke bedriuw oanwêzich fanwege mear as jierren in media bedriuw. De eksploazje yn 'e populaasje fan podcasting en fideo makket dat sels hjoed de dei.
Ien fan 'e oarsaken fideo is in weardefolle tool foar B2B-vermarkers is de fermogen om te sjen hoe't in komplekse produkt brûkt wurdt.
It tafoegjen fan it fisuele sary kin net allinich mear dúdlikens yn 'e kommunikaasje stimulearje, it stimulearje it keamer yn' e wize wêrop't tekst artikels net kinne.
Fideo kinne yntegreare wurde yn websiden, presintaasjes, case studies, en wite papieren. It kin ek brûkt wurde as ûnderdiel fan it ynboargerjen, in nije keaper te sjen hoe't se de oankeap útfiere en oergeunstige fragen oer it produkt beäntwurdzje.
Wistia, in fideokratyske bedriuw, fûn dat it tafoegjen fan fideo's om e-post kliïnten troch mear as 300% te ferstjoeren.
Geweldich, goed film kin makke wurde mei in smartphone of tablet, wêrtroch fideo in leefbere opsje foar elke groepbedriuw makket.
De populaasje fan podcasting sprekt de trend foar oan-fraach-ynformaasje en ferdivedaasje. In soad bedriuwsfierders harkje nei podcasts yn har gearkomming, wylst it oefenjen, of om de tiid yn te fieren noch in oare ferdilling.
It opsetten en útfieren fan in podcast docht wichtige ynspannings, mar it betel kin goed wurdich wêze.
Sjoch ek: de Top 10 Money Podcasts dy't Smart Entrepreneurs harkje nei
4. Influencer Marketing
Sosjale media hawwe in nije groep ynfloed opnommen - minsken mei in grutte folchoarder dy't ynfloed kinne op de keapjende besluten fan harren fans.
Yn in protte gefallen is de berik fan ien yndividuele oerienkomst dat fan 'e mainstream media lykas de Los Angeles Times en Washington Post. Media wurdt net mear kontrolearre troch in handige útjouwers.
Dit is net allinich in konsumint fenomenon; Der binne ek grutte ynfloedrike minsken op 'e B2B-merk. Fansels binne der altyd eksperts en tochtlieders yn elke sektor west, mar de berik fan online media hat har wearde ferbrutsen.
B2B bedriuwen begjinne om de ynfloeders op har merk te berikken om harren berik en relaasjes mei kearnperspektiven te leverjen.
Yn in resinte ynterview mei B2B Writing Success betocht Kirsten Billhardt, Marketing Manager foar Dell's IoT division, "Wy wolle graach mei ynfloedzjen wurkje!"
Witte jo wa't de kaaien ynfloeders binne yn jo merk?
Sjoch ek: 7 redenen wêrom Influencer Marketing is sa machtich
5. Freelance Experts
As jo holle spielet troch te besykjen om mear media mediagekanalen te hâlden, nije marketingtaktes en de hieltyd wikseljende social media platfoarms, jo binne net allinich.
Krekt sa ynfloeders jouwe bedriuwen har romte útwreidzje bûten syn eigen ynspannings, mei help fan freelance copywriters en oare digitale marketing-saakkundigen makket in bedriuw om har kearnnota te fokusjen en de measte tiid-konsumte marketingtaken út te rjochtsjen.
Hoewol jo it personiel oanbelangje kinne om kompleetse-ekspertize yn hûs te hawwen, is it ferbjusterjend djoer om de grutte rigel fan kanalen dy't no nedich binne foar B2B-online marketing. Mei tagong ta in ferskaat oan freelance professionals mei djippe ekspertizjen soarget in bedriuw om har marketing effektiviteit maksimale makliker te meitsjen sûnder de bank te brekken.
It einresultaat fan al dizze trends yn B2B online marketing is in bettere keuze-ûnderfining - en de fermogen fan bedriuwen om better idee te kinnen op harren ideale klant. Wat is net te leafde?
Dus, wat is neist op 'e horizont? Sjoch foar de ynfloed fan ferheegene wurklikheid en de firtuele wurklikheid - beide belofje it keapproses foar sawol B2C as B2B-bedriuwen radiklik te feroarjen.
Oer de skriuwer: Charlotte Hicks Crockett is de haadredakteur fan B2B Writing Success, dy't helptiidskoppen fan alle ûnderfiningnivo's yn 'e grutte kâns fan' e B2B-merk. Leden hawwe folsleine tagong ta in folsleine útwreidende biblioteek fan artikels, hoe-oan fideo's en live-training sesjes fan top B2B-skriuwskundige eksperten om har te helpen yn elke type B2B-kopywriting-projekt fan blogposten nei fideoprripten nei wyt papieren.
Sjoch ek: 7 garandearre middels om minsken te fertsjinjen fan jo bedriuw en brân