Fergrutsjen jo side ynkommen troch it ferkeapjen fan jo saakkundigens.
Sûnt my begon ik as autoriteit oer ynhâld marketing yn 't lêst jier, ik haw in klima ferheging fan kliïnten foar ien fan myn side bedriuwen: freelance content marketing.
Yn it lêste jier allinich bin ik fan Nero-kliïnten ôfskreaun om te skriuwen foar de wrâldbistyske publikaasjes, wurkje mei hege groei-begjinses, en NY Times Bestselling-skriuwers, wêrtroch't se har online-publyk groeie.
Noch eindigere is dat ik noait yn in posysje dêr't ik ûnderhannelje moast foar de premiumgebeden dy't ik gebied foar myn tsjinsten hie.
It die perfoarst net iens oer. Myn rappe opstân om in ekspert yn myn bedriuw te wurden, wylst allinich wurkje oan myn freelance business part-time, is it gefolch fan soarchfâldige plannen, oeren fan hurde wurken, en betsjutting fan relatearre relaasjes. As jo noch sykje foar it goede bedriuw om yn te gean, kontrolearje dizze fyftjin side-bedriuw ideeën dy't jo dit wykein opnimme kinne .
Hjir binne myn acht stappen om in tige betelle ekspert te wurden, wylst jo hjoed de dei wurkje.
1. Begjin yn in Lytse Nich.
As jo hoopje dat jo in soarchkundige yn jo sektor wurde wolle, moatte jo begjinne mei lyts, spesifyk, en yndrukke oer hoe't jo gean oer jo earste set fan kliïnten te kiezen.
Yn stee fan in marketing-adviseur foar lytse bedriuwshannelers, nim dyn oanpak nei in folle mear hyper-doeleare nivo.
Doel om de absolute bêste sosjale media marketing-eksperts te wurden foar dentisten. As jo spesjaal spesjalisearje, kinne jo in portfolio bouwe dy't jo yndrukwekkende ûnderfining oanstiet, wêrtroch't oare dentisten mear kunde krije foar har bedriuw. Dit sil as weardefolle ammo tsjinje op jo persoan om nije kliïnten te bringen.
Neidat jo in pear credibiliteit foar jo binnen de community of dentists skepen hawwe, kinne jo jo positive ûntdekkingen fan belang meitsje om te ferpleatsen sûnder safolle friksje yn 'e breedere sûnenssektor.
2. Meitsje jo tsjinstferliening.
Beslút no wat jo dogge, en wat jo dogge net.
As ultra-spesifisearre wurde oer de krekte typen tsjinsten dy't jo oanbiede (en wa't) jo helpe jo sels makliker meitsje, bettere kontrôle de manier wêrop jo troch potinsjele kliïnten fermeld wurde en levert de mooglikheid leverje om fierder te heljen om mear brûkber relevant relevante kliïntwurk oan jo ta te heakjen portfolio.
3. Kennis fan jo Target Clients.
Natuurlijk, foardat jo in "saakkundigens" wurden wurde, moatte jo begjinne by it wurkjen mei in tige spesifike set fan kliïnten. As wy yn it foarbyld hjirboppe behannele wurde, meitsje grutte ferskillen tusken wat jo dogge en wa't jo dogge foar is wichtich om jo tsjinsten te lizzen en winske heechweardige kliïnten.
Freegje jo dizze twa fragen oan, om te definiearjen hokker soarten kliïnten jo folgje moatte:
Hokker problemen meitsje myn tsjinsten oplossing? (Spesifyk).
Wat soarten bedriuwen hawwe de problemen dy't ik it bêste bin by it oplossjen?
In tige dúdlike doel-klant te definiearjen en jo sels posityf te stjoeren fan 'e kliber nei har, is wiidweidige oerienkomme yn Creative Essential Guide's foar it begjin fan in Freelance Career.
4. Bouwe in webside.
Der is gjin dúdlikere manier om it te sizzen. As jo gjin webside hawwe dy't jo prospective kliïnten oer jo fertelle, hoe jo se helpe kinne, en toane foarbylden oer hoe't jo yn 'e ôfrûne likense kliïnten holpen hawwe, dan binne jo gjin kâns dat jo as ekspert yn jo periodyk fiele kinne fjild - sels as jo al binne.
As jo jo saakkundigens mei de wrâld diele, hoe kinne jo ferwachtsje dat minsken jo wurk dwaan kinne? In hege kwaliteit portfolio-site hat in must. Mei jo webside, wês wis dat jo kommunisearje:
Wat jo dogge en wa't jo dogge foar.
Ferline (relevant) wurkje foar it type kliïnten dy't jo wolle mei mear.
Jo persoanlikheid en merkôfbylding.
Jo kontakt ynformaasje.
Ien noch wat: Besykje in kwaliteitsskop fan jo. Kliïnten wolle witte wa't se útgean, foardat se in petear opslute.
Se wolle witte oft jo in goeie fit wêze foar har merk.
5. ferbetterje nei jo meast weardefolle feardigens.
Troch in ekspert te wêzen betsjut ien ding en docht it hiel goed (at least as útgongspunt). Jo moatte tige ticht bliuwe om wat te fernearen yn jo bedriuwstype, stoppje jo om nije feardichheden te learen, technyk, strategyen, en kâns op kânsen dy't jo net helpe om jo kearnfeardigens te bouwen.
Dit misliede net mei miskien werom te gean nei skoalle. Ofhinklik fan jo ynteressante fjild, sil der in mannichte fan online learende kânsen wêze as in Skillcrush Blueprint of businessLive-bedriuwsklassen dy't jo feardichheden op jo eigen tiid fersoargje kinne - foar in signifikant lytsere finansjele ynvestearring as tradisjonele heger ûnderwiis.
6. Set jo prizen.
De oprop meitsje hoefolle jo nei jo tiid fergeesje en tsjinsten binne in grutte beslút. It fertelt potinsjele kliïnten hokker jo wearde is, sadat jo nea sels nei de boaiem (of midden) fan 'e merk krije as jo sels as eksperts meitsje.
Yn myn erfaringen binne de soarten heechweardige kliïnten dy't de foardielen fan 'e oanbiede fan' e kwalifisearre saakkundigen erkennen, sille net betelje om hegere tariven te beteljen, as it betsjutte dat it folle bettere kwaliteit fan in einresultaat hat. Eksperts konkurrearje net op priis, se konkurearje op wearde. Yn 'e situaasje dy't in potensjele kliint besykje om legere prizen te behanneljen, flipst de konversaasje om en stimulearje ynstee fan mearwearden ta te heakjen - en fierder de wearde út te jaan dy't jo leverje.
7. Brûk jo relaasjes.
Fan it stjoeren fan freonen op jo doelgroepen om te brûken eardere gearwurkingsferbannen om jo namme foar de beslútmakkers te krijen by de bedriuwen dy't jo folgje, wurde gebrûk meitsje fan ferbiningen om warme ynfieringen te meitsjen is in geweldige alternatyf foar in kâlde e-post.
Wannear't ik freelance marketing marketing mooglikheden ûntdekke, sil ik earst kontrolearje op LinkedIn om te sjen oft ik in kontak by it bedriuw haw, of as der in ynterpele ferbining is dy't gewoan in ynlieding makket. As jo earste yndruk wurdt troch reputabele boarne al binnen it bedriuw oanbean, binne jo allegear mar garandearre om op syn minst te behanneljen.
8. Perfekt jo pitching.
Oant jo in geweldige merknamme foar jo fêststelle hawwe, is de wurklikheid dat jo jo sels ferkeapje moatte. Wês in pro by byinoarjen fan jo tsjinsten en effektyf lizzende kontrakten is in grut diel fan in freelancer. Ik haw eins in online kursus boud om willekeurige kliïnten te winnen, en ik jou sels myn freelance-útjefteskema hielendal fergees.