Growing your SOI to boost your success as a real estate professional
Tink derom dat jo al in spiel fan ynfloed hawwe. Jo hawwe famylje, freonen, âlde skoalmasters, foarige saakbedriuwen, fuotballpaden, en mear. Dit binne minsken dy't jo kenne, en krekt dêrom hawwe jo wat ynfloed op har.
Yn 'e rin fan jo karriêre yn realisearjen moatte jo altyd in plan hawwe om dizze groep te groeien en fertrouwe. Dit sil in grutte boarne wurde fan werhelling en ferwizingsbedriuw oer tiid.
01 - Aktueel rûnlieding opnij Alles op ien plak
Wat is wichtich is om hope te begjinnen mei wat mear as in list op papier. As jo Outlook yn jo kompjûter brûke, brûk dan de kontakten databank of in oare liket it dizze minsken te krijen yn in systeem foar behear. Tsjintwurdich technology en CRM, software foar softwarerelaasjes en online-systembasken meitsje dit in folle makliker en effisjintere taak.
02 - Sjoch kontakt mei de wei dy't jo normaal dwaan
Dit hat te krijen mei it effektyf, mar ek wat jild besparje. Der binne genôch advokaat der út dat jo in echt leuke brief ûntwikkelje yn hûltsjes en post fia e-mailklasse. Dit kin wêze hoe jo dit dogge foar guon fan jo list.
As jo lykwols in echt grutte kontaklist meitsje, sille in soad fan dy minsken wêze dy't jo normaal prate mei fia e-mail, text messaging of tillefoan. It is OK om kontakt te meitsjen mei de manier dy't jo hawwe altyd. Brûk jo list allinich in groep troch kontaktpersoan.
03 - Categorize jo list troch hoe't jo jo kontakten kenne
As jo foarkomme yn jo karriêre en jo kennis fan kontaktbehear, fine jo dat jo gewoan mienskiplike soarten hawwe wolle om kontakt te identifisearjen. Gean foarút en begjinne mei oan it wurk. As jo Outlook brûke , kinne jo de funksje "Categories" brûke foar dit.
Jo soene kategoryen hawwe foar freonen, famyljeleden, dokters, advokaat, lokale bevaring, ensfh., Keaperferkear, ferkeaper-perspektyf, ensafh. De keypers en ferkeaper-perspektyf kategoryen binne foar dy nije dy't jo krije. Segmentearje jo kontakten en perspektiven yn logyske groepen dy't jo markearje moatte op spesifike manieren.
04 - Untwikkelje jo annonaasje en stjoere it út
As jo kontakt opnimme mei ferskate metoaden, lykas inkele e-post, inkelde e-post en in pear tillefoan, meitsje skripts foar elk, litte se witte oer jo nije bedriuw . It is sa maklik as: "Hi XXX, ik haw in nije karriêre begon en woe jo jo witte oer jo." Ik haw myn fergunning krigen en ik bin no in real estate agent mei XXXX Brokerage yn 'e stêd. ferheegje troch tink oan my as jo in realisaasjetransakt planje of jo my oanjaan oan dy jo witte. " Ferjit jo kontaktgegevens net.
Wat jo dogge, as jo in antwurd krije, moatte jo weromgean op har en tankje se. Jo begjinne in relaasje dy't kin jild yn 'e bank liede, sa start it rjochtút.
05 - Plan trochgean kontakt en dwaan!
No dat jo jo antwurd jo jo "nije agent karriêre" oankundigje oan jo SOI, meitsje in plan foar hoe faak jo wolle kontakt mei harren. Dit kin ferskille troch type, lykas famylje sil net in soad fan folgjende opsjes nedich wêze. Folgje it plan en meitsje regelmjittich kontakt. It is neat slimmer as it útfieren fan in goeie freon kocht in hûs earne oars om't se in jier lyn oer dizze earste bekendheid fergetten hawwe.
06 - Doch wat fluch listbouaktiviteiten
Begjin te begjinnen yn oanfolling oan jo sphere fan ynfloedlist . Meitsje belutsen by maatskiplike aktiviteiten, gean nei hûsbedriuwen ferieningsgearkomsten, jouwe jo bedriuwkaart nei de persoan efter de dryerreiniger. As jo allinich foar kofje gean, stopje jo in tafel en sitte by de teller. Strike in petear mei de persoan neist jo. Ik ferkocht myn earste hûs oan ien dy't ik by Denny kaam.
(c) Foto SSX.hu