Mar de bêste kliïnten binne net altyd de maklikste om te krijen. As jo de realiteiten fan 'e bedriuwsomjouwing net fiele, kinne jo sels in heule liede sabotearje.
Hjir binne fiif wichtige kaaien om te wurkjen mei de rykskuerker.
- Managers binne dwaande. It is krekt lykwols yn 'e ekonomyske downturns as by in boom. As bedriuw stadich is, wurde unnecessary meiwurkers lutsen. De minsken dy't efterbliuwe moatte de slach ophelje.
Befeilige minsken ignore net-e-post en letters, en sil jo tillefoan net weromsette. Sels as jo yn 'e definitive stapkes fan in ôfslach binne, kin jo kontaktpersoan net jo wiken foar wiken weromkomme. As jo dat akseptearje as in gewoane gedrach ynstee fan obsessing oer hoe't jo it feroarsake hawwe, sille jo jo nachts better sliepe en jo dageljochtstikken produktiver brûke. - Hot knoppen iepenje doarren. As jo it belang fan in drokke persoan fiere wolle, moatte jo se prate sizze hoe jo se helpe kinne. Oanroppe krekt om sels te fieren, krije gjin oandacht.
Wat dogge de minsken op jo doelmerk dat de grutste problemen binne dy't se binne of de grutste doelen dy't se berikke wolle? Fragen dy fragen fan 'e minsken dy't jo tsjinje en de oare saakkundigen dy't se tsjinje. Lês hannelsliteratuer of spesjale belangstellingen en jouwe jo op 'e belangrike problemen op jo merk. Dan fertel jo perspektiven yn elk kommunikaasje hoe't jo dizze behoeften helpe kinne.
- Elke kar moat rjochtfeardich wêze . As jo ferkeapje oan de eigener fan in lyts bedriuw of oan in yndividu foar syn of har gebrûk, jo keapskrift is fergees te keapjen fan besluten dy't basearre binne op ynstinkt, wimpel of goed gefoel. Mar elke korrupsjeferkeap moat rjochtfeardich wêze foar in oar oars yn 'e organisaasje.
In tafrjoerstreur moat kieze foar in behearder, de direkteur nei in bestjoer, de direkteur nei de direkteur, de direkteur fan 'e ried, de ried oan' e oandielhâlders. Elk fan dizze minsken wol goed sykje nei de folgjende keppeling opnij de keten en dreads meitsje in iepenbiere flater. As jo wolle dat jo ferkeap trochgean sil, moatte jo jo kontakt opnimme mei EVIDENCE wêrom jo en jo oplossing de bêste kar wêze.
- De bottomline regels. As jo jo bewiis leverje, hie it better as dollar en cents. As jo djoerder binne as jo konkurrinsje, hokker tafoege wearde jo biede? As ynliening jo kostje mear as it probleem fan 'e bedriging op in oare manier te beweegjen, hokker tangbere foardielen sille se krije dat de ekstra kosten nedich meitsje?
Yndividuen en lytse bedriuwen keapje tsjinsten yn 'e kategory fan noflike-oan-hawwe, faak om har leefberens of dy fan harren meiwurkers te ferbetterjen. Koperaasjes, benammen yn lytse tiden, net. Jo moatte har wat ferkeapje wat se nedich binne en bewiisd wurde hoe't se har bottomline ferheegje. Real-life examples of results at other companies can talk volumes. Utbyldingen mei grafiken en grafiken binne oertsjûger as alle brosjueres. - Gjin budzjet; gjin projekt. Sels as it bedriuw needsaak wat jo hawwe en tinkt dat jo de bêste binne foar de baan, sil de deal net trochgean as der gjin jild is yn 'e begrutting. Jo kinne jo kontakt opnimme om te besykjen foar in begruttingsfariant, mar gjin budzjet betsjut normaal dat jo projekt nei it folgjende fiskaljier set wurdt.
Freegje altyd as de kliïnt in budzjet hat op 'e earste gearkomste. Net nedich ferwachtsje dat se jo fertelle hoefolle it is - priisferhanneling sil letter komme. Mar as jo kontakt kin budzjetfragen net beantwurdzje, is it ek in sterke oanlieding dy't jo net prate mei de beslútmakker.
Oer de auteur: CJ Hayden is de auteur fan Get Clients NOW! Sûnt 1992 hat CJ learen fan bedriuwen en ferkeapers om mear jild te meitsjen mei minder ynspanning. Se is in Master Certified Coach en learet wurkwinkels ynternasjonaal.