Brick-and-mortar hannelers binne tige strategysk yn 'e taktyk dy't se brûke om klanten te krijen om te dielen mei har jild.
As konsuminten binne wy net altyd bewust fan dy strategyen, mar wy jouwe elke dei. (Hawwe jo in sûkerkar yn 'e kabelstyl kocht?)
It is itselde mei online winkels. Hoewol de metoaden oars binne, binne se lykwols effektyf. En it nijs fan harren nimt jo fan ûngelokkige konsuminten om in bewust te wêzen.
Hjir binne njoggen strategyen online-hannelsplanten gebrûk om jo mear jild te fertsjinjen:
1. Fergese fergunning
Hoe praktysk as online winkeljen is, komt it mei in pear minuten - ien fan har wêzen dat jo moatte betelje moatte om jo items te leverjen.
Onlinehannelers kontrolearje dit ûngemak mei bieden fan fergese fergunning (of flatere ferfarskaten). Mar dy biedingen komme meast mei in behertiging - jo moatte in minimum bedrach jilde.
Dizze strategy is ûnbetrouberber profitabele foar retailers, lykas de measte konsuminten har fertsjinsten op merchandis ferheegje om miskien te beteljen foar ferfier.
2. Ferfelende fracht
In oar ûngemakens fan online winkels moatte jo jo betellings- en skipdetails ynfolje by it kontrolearjen.
Bedriuwen leverje dizze wille oan har foardielen troch jo ynformaasje te bewarjen en jo de mooglikheid om gau te keapjen. In soad websiden biede sels "ekspresje-koekje" oan dêr't jo yn sekonden betelje kinne mei ien of twa klikken-winkeljen fan alle apparaten in brise.
As konsuminten fertsjinje as in kwaliteitsferhier fan 'e keuken as rap, maklik, en handich binne, binne se mear wierskynlik te keapjen fan dat bedriuw - en koene faker.
3. Willkommen Rabatt
It earste kear dat jo op in webside fan 'e winkelhâlders pop binne, wurde jo faak begrutsjen mei in oanbied of koarting - meastentiids in persintaazje fan jo earste oankeap.
Dizze taktyk is net allinich in stimulâns te keapjen, mar it stimulearret jo ek om mear jild te fertsjinjen, omdat jo winkelje mei in koarting.
Dêrneist kinne jo troch jo e-mail yn 't útwikselje foar it koarting bepale troch de takomst marketing-ynspannings.
4. Oanbefellende items
In protte detaillearers brûke strategyen om jo te krijen oan ekstra produkten dy't relatearre binne op wat jo op it stuit binne te keapjen of yn it ferline gekocht.
Se dogge dat op ferskate manieren om te soargjen foar saken dy't "go goed mei" wat jo keapje, sjen litte jo ferlykbere produkten, presinteare tafoegings items dy't jo kompleks meitsje, of troch jo te sjen wat oare klanten dy't hawwe De selde produkten blêdden úteinlik te keapjen.
Fierders binne guon retailers jo sicht op har webside opnij om items te relatearjen mei jo foarige skiednis histoarje. Dizze technyk fan opselling bringt resultaten yn mear profitabele transaksjes.
5. Fergees werom
Retailers dy't frijkommende berjochten oanbiede binne net geweldig; se binne strategysk. Online winkels binne op in bytsje fan in neidiel - se hawwe it lúksehûs net te sjen, te berikken, te hâlden, of probearje op items. En as gefolch hawwe online konsumers in risiko mei elke keap dy't se meitsje.
Retailers probearje it risiko te ferwiderjen troch it biede fan fergees werom te leverjen of de mooglikheid om werom te reitsjen op in bedriuwsbrokken en moarmerwinkels. De shoppers binne hieltyd wierskynlik in keapke te meitsjen - sels as se ûnbekind binne fan in item of wolle jo mear produkten fergelykje - as se witte dat se sûnder kosten werom komme kinne.
In protte detaillearers fergrutsje de kwetsje fan weromkommende troch ynklusyf prepaid en foarôfgeande reklame-labelen dy't neat foar de konsumint ferlitte om te dwaan as oppakke en ôfleverje harren weromkomst by it tichtste postkantoar of opleveringsbedriuw.
In handich weromkeppelbelied kin ek de oandielhâlders opsette dy't oarspronklik kopiearje.
6. Rabatten op grûn fan amounts fan Purchase
Elkenien leart koppons en discounts fan har favorite winkels. Mar se komme faak mei in catch - de koarting wurdt allinich oanbean as jo boppe in spesifike dollar bedrach fertsjinje. En yn in soad gefallen is de hoe mear jo fertsjinje, hoe grutter it persintaazje fan jo ûntfange.
Krekt as fergese ferhip, krijt dizze taktyk konsumers om mear jild te skôgjen as se yn earste ynstânsje diene om - krekt de drompel te foldwaan foar it koarting.
7. Loyalty of lidsteprogramma's
In protte detaillearers biede "ynsider" of trouwensprogramma oan har klanten. Benefits kinne fergees fergees wêze op alle oarders, froastferkiezing fan ferkeap, eksklusive produkt, spesjale besparrings, en belangen foar it meitsjen fan oankeapen.
Dizze fertsjinsten stimulearje de merkbelefzje en, fansels, temptyske shoppers te fertsjinjen. Yn guon gefallen bringe de programma's sels yn rekken, as de konsumint in fergoeding opnommen hat om te dielen.
8. Emails
Ien kear as jo in yndividuele e-mailadres besykje (meastentiids troch akseptearjen fan har wolkom koarting), wurde jo in ûnderdiel fan in tige effektive marketingstrategy. Bedriuwen brûke e-mails om har produkten konsekwint te fertsjinjen en jo bewust te meitsjen fan har merk.
Om jo te ferjitten dat jo items yn jo winkelwagje ferliene om spesjale tsjinje en koppels te jaan om jo te warskjen fan nije winkel, elke e-mail dy't jo krije is in útnoeging om mear fan jo jild te fertsjinjen.
Ferskillende detaillearers jouwe har korrespondinsje oan jo basearre op jo winkelje foarkar, wat jo op 'e eardere e-mail klikke, en ek oft jo of e-postadres iepene hawwe. Dizze ynfalling fan jo ynfallte biedt in soad kânsen foar retailers om jo te fertsjinjen.
9. Targeted Ads
Hawwe jo ea opnij fûn dat jo nei jo sykje nei in spesifike item, dan kinne jo plannen sjen hoe't jo it ynternet ynternet sykje? It liket nei jo te folgjen wêr jo hinne gean, gewoan biede jo om in oar keapje en, fansels, keapje.
It is gjin tafal. Retailers rjochtsje jo op advertinsjes op basis fan jo blêdzjen, sa't se witte dat de opmerking in kâns hat om resultaat te kommen yn in oankeap.
Wês in Wize Konsumint
Natuerlik binne hannelers yn 't bedriuw fan profit en strategysk om te gean oer it. As konsumint is it om jo foardiel te bewust te wêzen fan 'e meardere strategyen dy't jo brûke, sadat jo yntinsyf wize wêze kinne yn jo útjeften.